Провівши короткий аналіз можливих стратегій диференціації сокової продукції торгової марки «СМАК», можна зробити висновок, що найдоцільнішим типом стратегії буде те, що об»єднує в собі всі можливі переваги. Саме вся сукупність основних конкурентних переваг сокової продукції компанії має бути застосована при її позиціювання на ринку.

Що стосується другої половини поставленого запитання, то повинно чітко розуміти, що якщо запропонований асортимент сокової продукції компанії розрахований на різні сегменти споживачів, то слід розробити стратегію диференціації всередині самого асортименту[1]. Насамперед, необхідно по-різному позиціювати соки та нектари торгової марки «СМАК». Вони мають пропонуватись споживачам за різними цінами та, наприклад, у різній упаковці. Крім того, може бути запропонована диференціація і між різними типами соків: тими, які виготовлені з місцевої сировини і тими, що виготовлені з імпортованої. Диференціювати можна і соки в залежності від смакових переваг споживачів. Якщо споживачі надають перевагу апельсиновому соку, то за умови його високої якості, ціна на нього має бути істотно вищою за ціну, скажімо, березового, обсяги реалізації якого значно менші.

Висновки

Таким чином, підводячи підсумки проведеного дослідження, можна зробити висновок, що конкурентоспроможність характеризує властивість об»єкта задовольняти певну конкретну потребу в порівняннні з аналогічними об»єктами даного ринку.

Конкурентоспроможність можна розглядати стосовно найрізноманітніших об»єктів: проектно-конструкторської документації, технології виробництва продукції, окремого проекту, окремої фірми (підприємства, організації), галузі, регіону, країни в цілому. Конкурентоспроможність підприємства означає його здатність до ефективної господарської діяльності та забезпечення прибутковості за умов конкурентного ринку. Інакше кажучи, конкурентоспроможність підприємства — це здатність забезпечувати випуск і реалізацію конкурентоспроможної продукції. Під конкурентоспроможністю продукції заведено розуміти сукупність її властивостей, що відбиває міру задоволення конкретної потреби проти репрезентованої на ринку аналогічної продукції. Вона визначає здатність витримувати конкуренцію на ринку, тобто мати якісь вагомі переваги над виробами інших товаровиробників.

Конкурентоспроможність товарів закладається ще на стадії проектування. У процесі виробництва матеріалізуються найважливіші (визначальні) елементи конкурентоспроможності виробів: якість і витрати. Моделювання та визначення рівня конкурентоспроможності продукції є необхідною передумовою для її продажу (реалізації) на відповідному ринку.

Аналіз конкурентоспроможності соків торгової марки «СМАК» дозволив сформулювати основні положення. ДП «БКС-Соки» є виробником сокової продукції, яка випускається під торговою маркою «СМАК», права на яку також належать їй. При цьому компанія не володіє ані виробничими потужностями, ані будь-якими іншими основними засобами, а лише орендує необхідні з них. Поглиблення економічної кризи, зниження платоспроможності споживачів і, як наслідок, загострення конкуренції між вітчизняними виробниками сокової продукції негативно позначилось на темпах росту обсягів продажу соків ТМ «СМАК», які значно сповільнились. Компанія виявилась неготовою до того, щоб вдало знизити негативний вплив факторів зовнішнього середовища. Рівень конкуренції на ринку вітчизняної сокової продукції є досить високий, при цьому не спостерігається значної якісної та цінової диференціації продукції різних торгових марок.

Провівши короткий аналіз можливих стратегій диференціації сокової продукції торгової марки «СМАК», можна зробити висновок, що найдоцільнішим типом стратегії буде те, що об»єднує в собі всі можливі переваги, серед яких перш за все, необхідно виділити фактори ціни та якості.

Список використаних джерел

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: Межд. Отнош., 1984. – 512 с.

2. Академияя рынка:  Маркетинг:  Пер. с фр./ Арман Дайан и др. — М.: Экономика, 1993. – 312 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика. 1989. – 251 с.

4. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М: Финстатинформ, 1995. – 427 с.

5. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. – М: Экономика, 1991. – 175 с.

6. Букин С. Анализ конкуренции // Босс. – 2000. – №2. – С.5.

7. Букин С. Основные элементы конкурентных рынков // Босс. – 1999. – №6. – С.25.

8. Введение в рыночную экономику. / Под ред.  А.Я.Лившица, И.Н.Никулиной. – М.: Высш. шк., 1994. – 419 с.

9. Все  о маркетинге:  Сборник материалов для руководителей предприятий,  экономических и коммерческих  служб. – М.: Азимут-Центр. 1992. – 305 с.

10. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М: Экономика, 1993. – 267 с.

11. Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – №4. – С.17.

12. Голубков Е.П. Определение методов сбора маркетинговых данных // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. – №10. – С.4.

13. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.  – 107 с.

14. Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. – М.:Банки и биржи, 1996. – 149 с.

15. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем.  А.М.Макарова; Под ред. И.С.Минько. – М.: Высш. шк. 1995. – 648 с.

16. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991. – 258 с.

17. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. — М: Наука,1990. – 255 с.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: КОРУНА, 1994. – 516 с.

19. Молоток Е. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке. – М.: Инфо, 2000. – 96 с.

20. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1993. – 588 с.

21. Родин В.Г. Основы маркетинга. – М: Финансы и статистика, 1992. – 289 с.

22. Светуньков С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью. – М.: Дело, 2001. – 182 с.

23. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. – М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991. – 422 с.

24. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256 с.

25. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. – М.: Финансы и Статистика, 1996. – 218 с.

Додатки