Зміст

 

 

Вступ. 3

 

1. Сутність товарообороту як економічної категорії і показника діяльності торгівельного підприємства. 6

 

1.1. Сутність товарообороту підприємства, його класифікація та характеристика його окремих видів. 6

1.2. Основні фактори, що визначають обсяг та структуру товарообороту підприємства  13

1.3. Критерії ефективності управління роздрібним товарооборотом підприємства  21

1.4. Стимулювання товарообороту, його зміст та механізм здійснення. 25

1.5. Розробка комплексу задач “Управління роздрібним товарооборотом торговельного підприємства” з використанням ПЕОМ.. 31

 

Розділ 2.   Аналіз господарської діяльності ТОВ «Валькірія». 39

 

2.1. Економічна  характеристика ТОВ «Валькірія» на ринку будівельних матеріалів  39

2.2 Асортиментна   політика   торговельного   підприємства   та   характеристика його основних постачальників. 48

2.3 Аналіз товарообігу ТОВ «Валькірія», його структури та динаміки. 55

2.4 Стан та тенденції розвитку ринку будівельних матеріалів в м. Києві64

2.5 Оцінка ефективності управління товарооборотом ТОВ «Валькірія». 68

 

Розділ 3. Визначення шляхів підвищення ефективності управління товарооборотом підприємства та обґрунтування заходів щодо      стимулювання роздрібного товарообороту  80

 

3.1. Обґрунтування напрямків стимулювання роздрібного       товарообороту ТОВ “Валькірія”. 80

3.2. Планування можливих та цільових обсягів роздрібного  товарообороту підприємства. 95

3.3. Обґрунтування цільових параметрів ефективності управління товарооборотом на плановий період. 103

 

Висновки. 111

 

Список використаної літератури. 116

Вступ

 

Розвиток ринкових відносин в Україні зумовлює діяльність підприємств, умов їх функціонування на ринку. Тому підприємствам для того, щоб вижити, необхідно правильно визначати свою стратегію та тактику поведінки на ринку та здійснювати комерційну діяльність.

Функціонування вітчизняних торговельних під­приємств в умовах ринкової економіки зумовлює необхідність адаптованого управління, планування товарного асортименту, який відповідає пот­ребам населення та водночас сприяє прибутковості виробників. У зв’язку з цим доцільним стає використання теоретичних концепцій та практичного інструментарію маркетингу, значною складовою якого є товарна політика. Ство­рення продукту та його розвиток здійснюються підприємствами на основі інноваційної діяльності. Ефективність останньої залежить від використання нау­ково-обгрунтованих підходів до впровадження інновацій. Підґрунтям нарощу­вання інноваційного потенціалу торговельних підприємств України є вирі­шення спектру завдань, визначених державною програмою розвитку та рефор­мування підприємництва.

Управління товарним товарооборотом підприємства має важливе значення в зміцнені його фінансового стану.

В умовах ринку торговельні підприємства встановлюють принципово нові відносини з партнерами, діють властиві ринковій економіці регулятори, виробляються комерційні принципи, спрямовані на цілеспрямовану купівлю-продаж товарів.

Товарна політика як органічна частина маркетингової діяльності торговельних підприємств сприяє підвищенню ефективності продажу товарів. Відповідно до сучасної концепції маркетингу найбільш діючим інструментом комплексу маркетингу є товар, а такі інструменти комплексу маркетингу, як комунікація, розподіл і ціна лише ґрунтуються на особливостях товару. Товарна політика, таким чином, відіграє найважливішу роль у системі управління маркетингом, і від того, наскільки гнучкою й ефективною вона виявиться, залежить гнучкість і ефективність маркетингової політики в цілому.

Саме тому тема дипломної роботи “Стимулювання роздрібним товарооборотом підприємства та шляхи підвищення ефективності управління ним” є досить актуальною.

Метою даної дипломної роботи є оцінка ефективності управління товарооборотом на торгівельному підприємстві в сучасних економічних умовах.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:

— розкрити сутність  товарообороту   як  економічної  категорії  і   показника  діяльності торговельного підприємства;

— розглянути економічну характеристику діяльності ТОВ «Валькірія» на ринку будівельних матеріалів;

— розглянути асортиментну політику торговельного підприємства та   характеристику його основних постачальників;

— провести аналіз товарообороту ТОВ «Валькірія», його структури та динаміки;

— оцінити ефективність управління товарооборотом ТОВ «Валькірія»;

— обґрунтувати    напрямки    стимулювання    роздрібного    товарообороту    ТОВ «Валькірія»;

— провести планування    можливих   та    цільових    обсягів    роздрібного товарообороту підприємства;

— провести обґрунтування цільових параметрів ефективності управління товарооборотом на плановий період.

Предметом дослідження є обсяг та структура товарообороту базового підприємства, що є об’єктом дипломної роботи.

Об’єктом дослідження є ТОВ “Валькірія”.

Теоретичну основу дослідження питання управління товарною політикою торговельного підприємства склали наукові праці зарубіжних та вітчизняних вчених, таких як:  Аванесов Ю.А., Бланк І.О., Гребнєв О.І., Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Панкратов Ф.Г., Половцева Ф.П. та інших.

Інформаційною базою для проведення аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства є дані: балансу (форма №1); звіту про фінансові результати (форма №2); звіту про рух грошових коштів (форма №3); звіту про власний капітал (форма №4); дані статистичної звітності (звіт про продаж та запаси товарів у торговій мережі (форма №3-торг)) та оперативні дані.

В процесі дослідження використані традиційні способи та засоби економічного аналізу (порівняння, групування, графічний), обробка матеріалів з використанням персональних ЕОМ. Аналітичні та проектні частини дипломної роботи виконані з використанням ПЕОМ на основі програмного продукту, розробленого кафедрою економіки підприємництва КНТЕУ.

РОзділ 1. Сутність товарообороту як економічної категорії і показника діяльності торгівельного підприємства

 

1.1. Сутність товарообороту підприємства, його класифікація та характеристика його окремих видів

 

Одним з основних економічних показників господарської діяльності торгового підприємства є товарооборот — процес обміну товарів на гроші. Власник товару — торгівельне підприємство — за гроші продає товар у власність іншій юридичній чи фізичній особі.

Товарооборот  можна віднести до найважливіших показників плану економічного та соціального розвитку. Він має  вплив як на виробництво, так і на споживання. 

Роздрібний   товарооборот  за своїм складом не є однорідним, до його складу входить сума продажу товарів населенню через роздрібну торговельну мережу та підприємства громадського харчування, а також продаж товарів підприємствам, закладам та організаціям. Найбільша частина роздрібного товарообороту безпосередньо пов’язана з індивідуальним споживанням та купівельними фондами населення [37]. 

В  динаміці  роздрібного  товарообороту  знаходять  відображення   систематичне зростання виробництва, з  одного  боку, та безперервний підйом, добробут культури  населення – з іншого. Він також має великий вплив на кількісні та якісні показники роботи торговельних підприємств та організацій. Від обсягу та структури товарообороту залежать такі показники, як доход, прибуток, рентабельність, сума та рівень витрат обертання, фонд оплати труда, чисельність оперативного персоналу та  фінансове становище підприємства загалом.

Загалом під товарооборотом розуміють продаж товарів масового споживання та надання платних торговельних по­слуг населенню для задоволення особистих потреб в обмін на його грошові доходи, або іншим підприємствам — для подальшої переробки чи продажу. Економічні відносини, що пов’язані з обміном грошових коштів на товари, відображають економічну сутність товарообороту.

…

Отже, метою стимулювання торгівлі може бути: збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу; підвищення ділової активності посередника; забезпечення регулярного продажу сезонних товарів; пожвавлення попиту на товари, які перебувають на стадії занепаду тощо.

Іще одним із учасників ланцюга, який зв’язує виробника з покупцем, як вже було зазначено раніше є оперативний персонал підприємства. Підготовка та стимулювання роботи торговельного  персоналу є одним з найважливіших факторів внутрішнього впливу на обсяг та структуру товарообороту підприємства. Таке стимулювання відноситься до організації торгівлі і не має нічого спільного із маркетинговою діяльністю підприємства.

Можна виділити чотири основні цільові вимоги, що ставляться перед оперативним персоналом в процесі стимулювання товарообороту:

1)     професійність,

2)     досконале знання товару,

3)     комунікабельність,

4)     уважність.

Власний торговий персонал зводить між собою різних представників підприємства та посередників і покупців. Організація продажу потребує колективної та кваліфікованої праці, та чіткого взаємозв’язку управлінських, облікових, логістичних, маркетингових та технічних функцій [46].

Класичними інструментами стимулювання оперативного власного персоналу:

— премії, які є винагородою за досягнуті результати і становлять, як правило, від одного до трьох місячних окладів. Цю премію не рекомендується подрібнювати, виплачуючи щомісяця невелику суму. Значно більше стимулює одна, але досить висока сума (так звана 13 зарплата);

— премії за досягнення особливих показників (каталогізації товару, перевиконання показників у період спаду ділової активності або в «мертві» для цього товару сезони тощо);

— присудження балів за кожний понаднормовий продаж або додатково розміщене замовлення. Ці бали підсумовуються і працівник  сам обирає собі  «бонус» за окремим каталогом відповідно до кількості зароблених балів;

— організація відпочинку за рахунок підприємства для тих, хто домігся найбільших успіхів в роботі.

Стимулюванням товарообороту не варто зловживати. Коли підприємство стимулює товарооборот надто довго або надто часто, споживач починає сприймати такі товари як нікчемні, що неможливо продати нормальним способом. Особливо це стосується цінового стимулювання. В такому разі краще використати інші стимулюючі засоби, або  посилити рекламну активність.

Отже, позитивні якостями стимулювання роздрібного товарообороту полягають у наступному:

– забезпечення маневреності росту роздрібного товарообороту підприємства;

– гармонійна інтеграція з іншими видами просування товару — рекламою, особистим продажем;

–  орієнтація на негайне здійснення покупки споживачем;

– можливість здійснення власними силами та засобами підприємства;

–  відносно невеликі витрати у процесі здійснення.

Основними недоліками стимулювання роздрібного товарообороту можна назвати  короткостроковість та  складність визначення ефективності процесу товароруху.

…

Розділ 2.   Аналіз господарської діяльності ТОВ «Валькірія»

 

2.1. Економічна  характеристика ТОВ «Валькірія» на ринку будівельних матеріалів

 

ТОВ «Валькірія» була заснована в 1999 році. В зв’язку з розвитком в Німеччині технології «Термодом», після консультацій з німецькими фахівцями і проведеними маркетинговими дослідженнями українського ринку, було прийняте рішення про впровадження даної технології на Україні.

Товариство з обмеженою відповідальністю “Валькірія” створене відповідно до діючого законодавства України на базі  об’єднання майна та підприємницької діяльності засновників їх спільним рішенням від 1 жовтня 1999 року.

Товариство створене з метою об’єднання матеріальних, інтелектуальних трудових ресурсів Учасників для спільного ведення господарської діяльності, націленої на насичення ринку продукцією виробничо-технічного призначення, товарами народного споживання, послугами та одержання прибутку для задоволення соціально-економічних потреб Учасників і працівників Товариства.

Підприємство ТОВ “Валькірія” знаходиться за адресою м. Київ, вул. Ломоносова, 8-б.

Основною метою діяльності ТОВ «Валькірія» є виробництво пінополістирольних блоків, насичення внутрішнього ринку України високоякісними будівельними матеріалами  товарами та послугами, організація роздрібної торгівлі,  одержання прибутку від фінансово-господарської діяльності і використання його в інтересах власників для розвитку виробничої діяльності, вирішення соціальних питань трудового колективу товариства.

Місією ТОВ «Валькірія» є задоволення потреби населення в якісних будівельних матеріалах.

 

…

2.4 Стан та тенденції розвитку ринку будівельних матеріалів в м. Києві

 

На основі інформації, наведеної в статистичному щорічнику розглянемо динаміку введення в експлуатацію житлових будинків в Україні.

Таблиця 2.6 

Введення в експлуатацію житлових будинків в Україні

 

Рис. 2.10. Динаміка введення в експлуатацію житлових будинків

 

Як видно з табл. 2.6 з 2001 року спостерігається зростання введення в експлуатацію житлових будинків в Україні. В перспективі введення в експлуатацію житлових будинків в Україні буде зростати, тому діяльність фірм, що реалізують будівельні матеріали буде зростати.

Будівельні матеріали, як стверджують фахівці, є одним із найпривабливіших секторів для провадження бізнесу. І не лише з огляду на його прибутковість, але й через величезний потенціал розвитку. Навіть у період економічної скрути будувати в Україні не перестали, а загін підприємців, що діють на ринку будівельних матеріалів та послуг, — чи не найчисленніший.

За інформацією Головкиївархітектури, на 1 січня 2003 року лише київським фірмам видано 1000 ліцензій на здійснення будівельно-монтажних робіт. Та кількість будівельних фірм, що працюють на столичному ринку, значно більша, оскільки окремі підприємства, зокрема спільні, ліцензуються тільки Державним комітетом у справах архітектури, містобудування та житлової політики. Загалом у 2002 році на теренах України, за даними вищеназваного комітету, діяло понад 4000 будівельних підрядних організацій. 

Серед розмаїття пропозицій незаперечним лідером є будівельно-опоряджувальні матеріали. Неабиякий попит — на різноманітні фасадні фарби, декоративну штукатурку, фасадну керамічну плитку, сайдинг. На думку фахівців, цей сегмент і надалі залишатиметься одним із найперспективніших щодо продажів.

У житловому та цивільному будівництві дедалі ширше застосовуються різноманітні ізоляційні матеріали, нові схеми опалення та водопостачання, багатошарові легкі панелі, пористий бетон, термоблоки. Проте мода на цеглу також не минула — вона ще довго залишатиметься основним будівельним матеріалом, особливо при спорудженні котеджів, магазинів, кафе тощо.

У столярних виробів, зокрема вікон, — теж, так би мовити, прекрасне майбутнє. До речі, крім дерев’яних, на вітчизняному ринку представлено ще три різновиди вікон: пластикові, металопластикові та алюмінієві. Ці нетрадиційні вироби дедалі частіше використовують у будівництві, а тому частка їх у виробництві та продажах поступово зростає.

Загалом ринок будівельних матеріалів поступово насичується. Ознаки цього — і зростаюча конкуренція між торговими марками, і тенденція до зниження цін на окремі товари, і збільшення витрат на рекламну та сервісну підтримку, і поступова переорієнтація попиту з дешевших на якісніші вироби тощо.

Підрядними будівельно-монтажними організаціями усіх форм власності за січень-лютий ц.р. виконано робіт власними силами на суму 603,5 млн грн, що на 1% більше порівняно з відповідним періодом минулого року. Збільшили обсяги виконаних робіт проти січня-лютого 2002 року холдингова компанія «Київміськбуд» — на 39%, корпорації «Укртрансбуд» — на 4%, а також Держнафтогазпром — на 19,8%, Мінтранс — на 6,7% та Мінпромполітики — на 2,8%, а по регіонах — будівельні підприємства 12 областей.

…

Як видно з табл. 2.14 ефективність управління товарооборотом в 4 кварталі 2002 року зросла порівняно з минулими кварталами. Коефіцієнт оборотності загального капіталу ТОВ “Валькірія” зріс в 4 кварталі порівняно з першим на 0,098. Також зросли  коефіцієнти оборотного та власного капіталів в 4 кварталі 2002 році порівняно з 1 кварталом відповідно на 0,091 та 0,363.

Розділ 3. Визначення шляхів підвищення ефективності управління товарооборотом підприємства та обґрунтування заходів щодо стимулювання роздрібного товарообороту

 

3.1. Обґрунтування напрямків стимулювання роздрібного товарообороту ТОВ “Валькірія”

 

Визначення цілей та задач обґрунтування напрямків стимулювання роздрібного товарообороту безпосередньо пов’язана з формуванням стратегії розвитку торговельного підприємства ТОВ “Валькірія” і забезпеченням ефективної її реалізації. У найбільш загальному виді під стратегією стимулювання роздрібного товарообороту варто розуміти формування системи довгострокових цілей діяльності торгового підприємства і вибір найбільш ефективних шляхів їхнього досягнення.

Формування ефективного роздрібного товарообороту є досить складним творчим процесом, що вимагає високої кваліфікації виконавців. Насамперед, формування цієї політики базується на прогнозуванні окремих умов діяльності торгового підприємства, у першу чергу, кон’юнктури споживчого ринку в цілому й обраному його сегменті, що є досить трудомістким процесом. Складність цього процесу полягає й у тім, що при формуванні асортименту йде великий пошук і оцінка альтернативних варіантів стратегічних управлінських рішень, що найбільш повно відповідають місії торгового підприємства ТОВ “Валькірія” і задачам його розвитку. Визначена складність формування товарної політики полягає також у тім, що вона не є незмінною, а вимагає періодичного коректування з урахуванням мінливих умов зовнішнього середовища і виникаючих нових можливостей розвитку торгового підприємства.

…

Як видно з табл. 3.12 ефективність управління товарооборотом в першому кварталі 2003 року зросте порівняно з відповідним кварталом 2002 року. Коефіцієнт оборотності загального капіталу ТОВ “Валькірія” зросте на 8,68%. Також зростуть коефіцієнти оборотного та власного капіталів в першому кварталі 2003 році порівняно з 1 кварталом 2002 року відповідно на 7,25% та 33,59%.

 

 

 

   

Висновки

 

В результаті виконаної роботи було досягнуто мети даної дипломної роботи, тобто проведено оцінку ефективності управління товарооборотом на торгівельному підприємстві в сучасних економічних умовах.

Одним з основних економічних показників господарської діяльності торгового підприємства є товарооборот — процес обміну товарів на гроші. Власник товару — торгівельне підприємство — за гроші продає товар у власність іншій юридичній чи фізичній особі.

Обсяг товарообороту є основним валовим показником діяльності торговельного підприємства, який характеризує результат його діяльності щодо залучення купівельних фондів споживачів. Саме реа­лізація певної маси товарів створює економічне підґрунтя для отри­мання певного обсягу доходів та прибутку, тобто формує передумови для реалізації стратегічних цілей діяльності підприємства.

Показник роздрібного товарообороту має кількісну і якісну характеристики. Кількісна характеристика товарообороту — обсяг реалізації в грошовому численні, якісна пов’язана зі структурою товарообороту. Структура (чи асортиментний склад) товарообороту — це частка окремих товарних груп у загальному обсязі реалізації.

Обсяг та структуру розвитку товарообороту конкретного підприємства визначає певна сукупність факторів зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства.

З метою дослідження можливостей використання факторів для регулювання обсягу товарообороту необхідно здійснити систематизацію факторів на регульовані товарним підприємством та нерегульовані, що створюють відповідні підсистеми. В складі факторів, що регулюються торговельним підприємством, виділені наступні чотири групи: фактори ресурсного забезпечення; фактори, пов’язані з організацією торгівлі; фактори, що визначають умови торговельного процесу; фактори, що відображають стан комерційної роботи. Фактори, які не регулюються торговельним підприємством, рекомендовано поділяти на наступні групи: фактори, які характеризують розвиток торгівлі в районі, що обслуговується; фактори, що обумовлюють споживчий попит; фактори демографічного характеру; соціально-психологічні фактори.

Сучасне стимулювання товарообороту можна визначити як сукупність прийомів та заходів, що застосовуються протягом усього життєвого циклу товару до трьох учасників ринку (споживача, оптового та роздрібного торговця і власного оперативного персоналу) з метою максимального збільшення кількості нових покупців.

Позитивними якостями стимулювання роздрібного товарообороту полягають у наступному:

– забезпечення маневреності росту роздрібного товарообороту підприємства;

– гармонійна інтеграція з іншими видами просування товару — рекламою, особистим продажем;

–  орієнтація на негайне здійснення покупки споживачем;

– можливість здійснення власними силами та засобами підприємства;

–  відносно невеликі витрати у процесі здійснення.

Основними недоліками стимулювання роздрібного товарообороту можна назвати  короткостроковість та  складність визначення ефективності процесу товароруху.

Під час виконання роботи було досягнуто таких результатів. Дохід від реалізації продукції ТОВ “Валькірія” на кінець 2002 року зріс порівняно з минулими кварталами. Обсяг виручки від реалізації даного підприємства у четвертому кварталі  виріс на 30,2 тис. грн. в порівнянні з першим, що і спричинило до зростання величини валового доходу. 

Негативним є зростання величини та рівня витрат, пов’язаних з операційною діяльністю підприємства:

— собівартість реалізованої продукції (товарів, послуг) з 80,8 тис. грн. до 94,7 тис. грн., у відсотках становить 16,83% в четвертому кварталі 2002 року порівняно з першим;

Все це спричинило збільшення показника фінансового результату в четвертому кварталі 2002 року від операційної діяльності. Він зріс з 9,4 тис. грн. 1 кварталі 2002 року до 15,8 тис. грн. на кінець 2002 року.

Чистий прибуток підприємства в четвертому кварталі 2002 зріс порівняно з минулими кварталами. Порівняно з першим кварталом  2002 року чистий прибуток ТОВ “Валькірія” зріс на 2,82 тис. грн. (46,45%).

Основним видом діяльності ТОВ «Валькірія» є  роздрібна торгівля будівельними матеріалами як національного виробника так і іноземного походження. У перспективі ТОВ “Валькірія” планує надання будівельних послуг та будівництво житла для задоволення потреб населення, а також розвиток більш продуктивних форм торгівлі, як оптова торгівля. В основному підприємство здійснює торгівлю пінополістирольними блоками, покрівельними матеріалами, декоративними штукатурками, водосточними системами, металевим сайдингом, бетономішалками, металопластиковими вікнами, мансардними вікнами та цеглою. Таким чином, товариство “Валькірія” являється спеціалізованим роздрібним підприємством з відносно вузьким але універсальним асортиментом будівельних товарів та наявністю власного виробництва. Тобто підприємство ТОВ “Валькірія” реалізує будівельні матеріали, що користуються попитом в покупців.

Аналізуючи динаміку роздрібного товарообігу ТОВ “Валькірія” протягом 2002 року, спостерігається його незначний спад в другому кварталі 2002 року з 112,76 тис. грн. до 107,09 тис. грн. (5,03%), а потім зростання роздрібного товарообігу в третьому кварталі на 29,64 тис. грн. (27,7 %) та в четвертому кварталі на 36,46 тис. грн. (16,44%). Така тенденція є не зовсім зрозумілою, вважаючи профіль торговельного підприємства, оскільки саме в другому кварталі винно було очікуватися збільшення товарообігу, така як на весну припадає початок будівельного сезону і попит на будівельні матеріали значно підвищується в порівнянні із першим кварталом. А в четвертому кварталі, мав би місце спад попиту на продукцію компанії, оскільки цей квартал припадає на кінець будівельного сезону та новорічні свята. У четвертому кварталі ж спостерігається зростання товарообігу, тому можна назвати цей квартал найпродуктивнішим за весь досліджуваний період.

Розглянувши динаміку товарообороту по пінополістирольним блокам бачимо, що у першому, другому та третьому періодах спостерігається постійне зростання товарообороту а у четвертому періоді його стабілізація, загалом товарооборот блоків виріс більше ніж вдвічі з 14,18 тис. грн. у першому кварталі до 28,42 тис. грн. в четвертому.

Серед інших товарних груп в 4 кварталі 2002 року можна виділити у структурі товарообороту декоративні штукатурки (16,10%),  металочерепицю “Ранілла” (8,7%) та водостічні системи (7,14%). Ці а також вище перераховані товарні групи є найбільшими і найперспективнішими на підприємстві, інші ж можна віднести до допоміжних товарів, попит на які не є високим, але вони виконують функцію доповнення товарного асортименту торговельного підприємства.

На ТОВ “Валькірія” ефективність управлінню товарооборотом визначають поквартально на основі балансу та звіту про фінансові результати. На підприємстві не проводиться визначення ефективності управління товарооборотом за окремими товарними групами.

В першому та другому кварталах 2002 підприємство ТОВ “Валькірія” отримало чистого прибутку відповідно 6,07 та 4,41 тис. грн. В третьому кварталі чистий прибуток зменшився порівняно з другим на 0,91 тис. грн. та склав 3,5 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зменшилася на 2,08% та склала 2,89%, тобто на 121,1 тис. грн. виручки від реалізації підприємство отримало 3,5 тис. грн. чистого прибутку. В четвертому кварталі за рахунок збільшення виручки від реалізації на 7,8 тис. грн. вдалося отримати чистого прибутку 8,89 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла на 4,01% і становить 6,90%.

Прибутковість реалізації знизилася в 3 кварталі порівняно з 2 на 0,021, а в 4 кварталі порівняно з 3 зросла на 0,0401. Рівень прибутковості загального капіталу знизився в 3 кварталі  на -0,004 порівняно з 2, а в 4 кварталі порівняно з 3 відбулось зростання на 0,0149. Також зросли показники прибутковості  власного та оборотного капіталу в 4 кварталі в порівнянні з 3 кварталом. Зростання рівня прибутковості відбулося за рахунок отримання більшого чистого прибутку в 4 кварталі 2002 року порівняно з минулими.

Ефективність управління товарооборотом в 4 кварталі 2002 року  зросла порівняно з минулими кварталами. Частка товарообороту в загальному капіталі ТОВ “Валькірія” зросла в 4 кварталі порівняно з першим на 0,098. Також зросли  частки товарообороту в оборотному та власному капіталах в 4 кварталі 2002 році порівняно з 1 кварталом відповідно на 0,091 та 0,363.

Стимулювання роздрібного товарообороту ТОВ “Валькірія” повинно здійснюватися за наступними основними етапами:

1. Визначення загального періоду формування стратегії.

2. Дослідження факторів зовнішнього середовища і ступеня їхнього впливу на діяльність торговельного підприємства ТОВ “Валькірія”.

3. Оцінка сильних і слабких сторін діяльності торговельного підприємства ТОВ “Валькірія”.

4. Вибір визначальної стратегічної моделі розвитку ТОВ “Валькірія” з урахуванням стадії його життєвого циклу.

5. Формування системи стратегічних цілей з обліком обраної визначальної моделі розвитку.

6. Конкретизація цільових показників стимулювання товарообороту за періодами реалізації.

7. Формування товарної політики  за окремими найбільш важливими напрямками діяльності.

8. Розробка найбільш ефективних шляхів реалізації стратегічних цілей стимулювання товарообороту.

9. Оцінка розробленої товарної політики.

Велике значення в плануванні діяльності ТОВ “Валькірія” є планування обсягу реалізації товарів. План реалізації товарів складається виходячи з:

попиту на товари;

можливості реалізації товарів відповідно до потенціалу торгівельного підприємства.

За інтегральною оцінкою ТОВ “Валькірія” може забезпечити в 1 кварталі 2003 року товарооборот в сумі 140,4 тис. грн., що на 5,8 тис. грн. більше ніж необхідний на підприємстві рівень товарообороту.

При плануванні структури планового роздрібного товарообороту ТОВ “Валькірія” видно, що найбільшу частку у загальному товарообороті за 2003 рік займуть пінополістирольні блоки та металочерепиця “Метробонд”. Як видно з табл. 3.3. найбільшу питому вагу пінополістирольні блоки займуть в 4 кварталі 2003 року (21,18%), а металочерепиця “Метробонд” в 4 кварталі (21,53%).

На ТОВ “Валькірія” можна запропонувати такі напрямки для підвищення ефективності від управління товарооборотом:

— підвищення доходів (виручки) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг);

— зниження собівартості реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг);

— підвищення рентабельності підприємства;

— проведення управлінських впливів на персонал підприємства для досягнення підвищення ефективності;

— планування соціального розвитку колективу та збільшення продуктивності праці працівників ТОВ “Валькірія”.

В першому та другому кварталах 2003 підприємство ТОВ “Валькірія” планує отримати чистого прибутку відповідно 14,13 та 15,76 тис. грн., при цьому рентабельність реалізації планується відповідно 10% та 12%. В третьому кварталі чистий прибуток зросте порівняно з другим на 6,1 тис. грн. та складе 21,83 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зросте на 2% та складе 14%. В четвертому кварталі 2003 року за рахунок збільшення виручки від реалізації на 78,6 тис. грн. планується отримати чистого прибутку 37,52 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросте на 4% і складе 16%.

В 2003 році прибуток зросте порівняно з 2002 на 66,7 тис. грн., за рахунок збільшення обсягу продаж зросте на 3,31 тис. грн.,  за рахунок зміни питомої ваги товарів зросте на 22,36 тис. грн., за рахунок збільшення повної собівартості зменшиться на 80,03 тис. грн. та за рахунок збільшення виручки від реалізації товарів зросте на 120,73 тис. грн.

Ефективність управління товарооборотом в першому кварталі 2003 року зросте порівняно з відповідним кварталом 2002 року. Коефіцієнт оборотності загального капіталу ТОВ “Валькірія” зросте на 8,68%. Також зростуть коефіцієнти оборотного та власного капіталів в першому кварталі 2003 році порівняно з 1 кварталом 2002 року відповідно на 7,25% та 33,59%.

 

.

Список використаної літератури

 

1.       Закон України “Про власність”. Відомості Верховної Ради (ВВР), 1991, N 20, С. 249.

2.       Закон України “Про підприємництво”, затверджений Постановою ВРУ №785-12 від 26.06.90 р. (із змінами №2788-ІІІ від 15.11.2001 р.).// ВВР. – 2001. — №34. – Ст. 56.

3.       Закон України “Про господарські товариства”, затверджений Постановою ВРУ №1577-12 від 19.09.91 р. (із змінами №2409-ІІІ від 17.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №31. – Ст. 146.

4.       Закон України “Про підприємства в Україні”, затверджений Постановою ВРУ №888-12 від 27.03.91 р. (із змінами №2470-ІІІ від 29.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №3. – Ст. 172.

5.       Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 “Баланс”, затверджений наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. №87// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6.- С.17-20.

6.       Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 «Звіт про фінансові результати», затверджений наказом Міністерства фінансів України №87 від 31.03.99р.// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6. — С.21-26.

7.       Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 9 «Запаси», затверджений наказом Міністерства фінансів України №205 від 28.04.2001р.// Бухгалтерський облік і аудит — 2001. — №5. -С.29-30.

8.       Інструкція про облік роздрібного товарообороту і товарних запасів. Затверджено наказом Міністерства статистики України від 28.12.96 N 389.

9.       Аванесов Ю. А., Васькин Е. В., Клочко А. Н. Основы коммерции: Учебник. — М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. – 328 c.

10.   Бандурка О.М., Коробов М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансова діяльність підприємства: Підручник. — К.: Либідь, 1998. — 312 с.

11.   Баскин Л.И., Яковлев О.Т. Резервы ускорения оборота запасов. – М.:Инфра-М, 1999. – 55 с.

12.   Бирман Л. Экономика фирмы. Учебное пособие. М.:М/н ун-т бизн. и управл., 2001-104с.

13.   Бланк И. А. Торговый менеджмент. – К.: Украинско-Финский ин­ститут менеджмента и бизнеса, 1997.– 408 с.

14.   Бланк И.А. Финансовый менеджмент. К.: Ника-Центр Эльга, 2001. — 528 с.

15.   Болт Гордон Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. – 271 с.

16.   Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. – Мн..: Вышэйшая школа, 1996. – 348 с.

17.   Ващекин Н. П. О системе маркетинговой информации // Марке­тинг, 1999. № 1. С. 27-34.

18.   Волков О. Экономика предприятия. Курс лекций. М: Инфра-М,2001-280с.

19.   Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. — М.: Высш.шк.,2001-272с.

20.   Гаєвська Л. Економіка підприємства. Навч.-метод.пос. Ірпінь: Акад. ДПС, 2001-145с.

21.   Глазунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятий // Финансы.- 1999. -№2.

22.   Голубков Е.П. Маркетингові дослідження. Теорія і методологія. К.: АСК, 2000. — 221 с.

23.   Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 1997. – 314с.

24.   Жиделева В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2000-133с.

25.   Жмалев В.Г., Шимановська Л.М. Основи менеджменту і управлінської діяльності.— К.: Україна, 2000.— 454 с.

26.   Завьялов П. С. Конкуренция — неотъемлемое свойство развитого рынка//Маркетинг. 1997. № 5. С. 3-14.

27.   Зайцев Н. Экономика промышленного предприятия. М.: инфра-М, 2000-358с.

28.   Исследование рынка потребительских товаров: Практический мар­кетинг. Вып. 5. — М.: НПО «Реклама, информация, маркетинг», 2000. – 348с.

29.   Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. носіб.- К.: МАУП, 2001. С 40-42.

30.   Карпов В. Н. Управление маркетингом // Маркетинг. 1999. № 2. С. 29-42.

31.   Карпова Т. П. Управленческий учет: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 350 с.

32.   Кейлер В. Экономика предприятия. Курс лекций. М.:Инфра-М, 2000-132с.

33.   Коммерчески-посредническая деятельность на товарном рын­ке. — Екатеринбург: РИФ «Солярис», 1999. – 294с.

34.   Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. — СПб.: ПитерКом,1999. – 718с.

35.   Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М. : Прогресс, 2000 — 736 с.

36.   Лахтіонова Л. А. Фінансовий аналіз суб’єктів господарювання: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001.- 387 с.

37.   Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.

38.   Николаева Т. И. Адаптация торговли к условиям рынка. — Екате­ринбург: УГЭУ, 1999. – 264с.

39.   Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельнос­ти. Практикум: Учеб. пособие для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. – 218с.

40.   Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учеб­ник. — М.: Информ. центр «Маркетинг», 2001. – 348с.

41.   Пискунова Н. И. Исследование рынка: Учеб. пособие. — М.: МГУ, 1997. – 382с.

42.   Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 248с.

43.   Попович П. Я. Економічний аналіз та аудит на підприємстві: Підручник. – Тернопіль, 1998.

44.   Примак Т. Економіка підприємств. Навч.пос. К.:3нання,2001- 178с.

45.   Савицкая Г.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО «Новое знание», 2001. – 668 с.

46.   Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. — М.: ИНФРА-М, 2002. – 560 с.

47.   Фасоляк Н.Д. Управление производственными запасами. – М.; Экономика, 1998. – 271 с.

48.   Шандезон Ш., Лансестр А. Методы продажи. — М.: Прогресс-Универс, 1999. – 428с.

49.   Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом / Пер. с англ. — СПб.: Питер пресс, 1999. – 468с.