Вступ…………………………………………………………………………………………………. 3
Розділ 1. Теоретичні основи управління товарною політикою торговельного підприємства………………………………………………………………………………………………………….. 6
1.1. Місце товарної політики в управлінні діяльністю підприємства……. 6
1.2. Джерела постачання товарів на підприємство………………………….. 17
1.3. Особливості поетапного формування товарної політики торговельного підприємства…………………………………………………………………………. 26
Розділ 2. Дослідження ефективності управління товарною політикою на підприємстві НТЦ “Радунь” НВО КНТЕУ з використанням ПЕОМ……………………………………. 36
2.1. Економічна постановка та характеристика комплексу задач по аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства………………….. 36
2.2. Аналіз динаміки обсягів та структури товарообігу підприємства… 42
2.3. Оцінка факторів, що формують товарну політику підприємства…. 56
2.4. Визначення ефективності товарної політики на підприємстві…….. 62
Розділ 3. Обґрунтування товарної політики НТЦ “Радунь” на плановий період 70
3.1. Визначення цілей і задач розробки товарної політики………………. 70
3.2. Обґрунтування обсягу та товарно-групової структури товарообігу підприємства…………………………………………………………………………………………….. 77
3.3. Напрямки вдосконалення товарної політики на підприємстві…….. 83
Висновки і пропозиції………………………………………………………………………… 92
Список використаної літератури…………………………………………………………. 99
Додатки…………………………………………………………………………………………… 102
Вступ
Фінансовий стан підприємства характеризується розміщенням його коштів та джерел їх утворення. Фінансовий стан підприємства — це забезпеченість власними обіговими коштами, стан нормованих запасів товарно-матеріальних цінностей, стан та динаміка дебіторської і кредиторської заборгованості, оборотність коштів, платоспроможність та інші підсумки фінансово-господарської діяльності підприємства, що дозволяють дати оцінку досягнутим результатам, зробити висновки про рівень фінансово-економічного стану та про наявність нереалізованих внутрішньогосподарських резервів.
Функціонування вітчизняних торговельних підприємств в умовах ринкової економіки зумовлює необхідність адаптованого управління, планування товарного асортименту, який відповідає потребам населення та водночас сприяє прибутковості виробників. У зв’язку з цим доцільним стає використання теоретичних концепцій та практичного інструментарію маркетингу, значною складовою якого є товарна політика. Створення продукту та його розвиток здійснюються підприємствами на основі інноваційної діяльності. Ефективність останньої залежить від використання науково-обгрунтованих підходів до впровадження інновацій. Підґрунтям нарощування інноваційного потенціалу торговельних підприємств України є вирішення спектру завдань, визначених державною програмою розвитку та реформування підприємництва.
Таким чином, основу розвитку торговельних підприємств складає товарна політика, — політика створення продукту, його планування та удосконалення, та її складова — інноваційна діяльність, яка надає суттєві переваги підприємству-іноватору і забезпечує йому прибуткову діяльність та конкурентоспроможність.
Управління товарною політикою підприємства має важливе значення в зміцнені його фінансового стану.
В умовах ринку торговельні підприємства встановлюють принципово нові відносини з партнерами, діють властиві ринковій економіці регулятори, виробляються комерційні принципи, спрямовані на цілеспрямовану купівлю-продаж товарів.
Товарна політика як органічна частина маркетингової діяльності торговельних підприємств сприяє підвищенню ефективності продажу товарів. Відповідно до сучасної концепції маркетингу найбільш діючим інструментом комплексу маркетингу є товар, а такі інструменти комплексу маркетингу, як комунікація, розподіл і ціна лише ґрунтуються на особливостях товару. Товарна політика, таким чином, відіграє найважливішу роль у системі управління маркетингом, і від того, наскільки гнучкою й ефективною вона виявиться, залежить гнучкість і ефективність маркетингової політики в цілому.
Вищевикладене зумовило вибір теми даної роботи, визначило її мету, задачі, структуру та логіку, обумовило доцільність та актуальність роботи.
Метою даної дипломної роботи є розробка заходів щодо удосконалення управління товарною політикою торгівельного підприємства в сучасних економічних умовах в Україні.
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:
— розглянути місце товарної політики в управлінні діяльністю підприємства;
— вивчити джерела постачання товарів на підприємство;
— розглянути особливості поетапного формування товарної політики торговельного підприємства;
— дати економічну постановку та характеристику комплексу задач по аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства;
— провести аналіз динаміки обсягів та структури товарообігу підприємства;
— здійснити оцінку факторів, що формують товарну політику підприємства;
— визначити ефективність товарної політики на підприємстві;
— провести визначення цілей і задач розробки товарної політики;
— обґрунтувати обсяг та структуру товарообігу підприємства;
— розглянути напрямки вдосконалення товарної політики на підприємстві.
Предметом дослідження є обсяг та структура продажу товарів базового підприємства, що є об’єктом дипломної роботи.
Об’єктом дослідження є НТЦ “Радунь” НВО КНТЕУ. Магазин знаходиться за адресою м. Київ, вул. Радунська, 20. Магазин займається роздрібною торгівлею продовольчих товарів та непродовольчих товарів. Загальний товарообіг підприємства за 2002 рік становить 1964,3 тис. грн. Товарообіг продовольчих товарів складає 1760,1 тис. грн. та непродовольчих товарів 204,2 тис. грн.
Теоретичну основу дослідження питання управління товарною політикою торговельного підприємства склали наукові праці зарубіжних та вітчизняних вчених, таких як: Аванесов Ю.А., Бланк І.О., Гребнєв О.І., Мазаракі А.А., Логіненко Л.О., Панкратов Ф.Г., Половцеві Ф.П. та інших.
Інформаційною базою для проведення аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства є дані: балансу (форма №1); звіту про фінансові результати (форма №2); звіту про рух грошових коштів (форма №3); звіту про власний капітал (форма №4); дані статистичної звітності (звіт про продаж та запаси товарів у торговій мережі (форма №3-торг)) та оперативні дані.
В процесі дослідження використані традиційні способи та засоби економічного аналізу (порівняння, групування, графічний), обробка матеріалів з використанням персональних ЕОМ. Аналітичні та проектні частини дипломної роботи виконані з використанням ПЕОМ на основі програмного продукту, розробленого кафедрою економіки підприємництва КНТЕУ.
Дипломна робота складається з 97 сторінок, 18 таблиць, 16 рисунків.
Розділ 1. Теоретичні основи управління товарною політикою торговельного підприємства
1.1. Місце товарної політики в управлінні діяльністю підприємства
Діяльність роздрібного торгового підприємства пов’язана з реалізацією продукції кінцевому споживачу, що є завершальним етапом її просування зі сфери виробництва. Предметом роздрібної торгівлі є не тільки продаж товарів, але і торгове обслуговування і надання додаткових послуг покупцям. Для покупців торгове обслуговування визначається іміджем підприємства, зручністю і мінімальними витратами часу на здійснення покупки. Послуги, що робляться, супроводжуються покупкою товарів і, крім того, післяпродажним сервісним обслуговуванням реалізованих товарів. Отже, процес роздрібної торгівлі складається з цілеспрямованого продажу товарів, обслуговування покупців, торгових і після послуг.
Функції роздрібної торгівлі визначаються її сутністю і полягають у наступному [9, с.142]:
задоволення потреб населення в товарах;
доведення товарів до покупців шляхом організації просторового їхнього переміщення і подачі до місць продажу;
підтримка балансу між пропозицією та попитом;
вплив на виробництво з метою розширення асортименту і збільшення обсягу товарів;
удосконалювання технології торгівлі і поліпшення обслуговування покупців.
В умовах ринку необхідно реально оцінювати динаміку й адекватність віддачі грошових активів, вкладених у товарно-матеріальні засоби роздрібним торговим підприємством.
Задачами роздрібного торговельного підприємства є:
вивчення запитів і потреб у товарах з орієнтацією на купівельну спроможність;
визначення асортиментної політики;
формування і регулювання процесів постачання, збереження, підготовки до продажу і реалізації товарів в ув’язуванні з цілями діяльності підприємства;
забезпечення заданого товарообігу матеріальними і трудовими ресурсами.
…
Товарна політика — це цілеспрямоване управління товарною масою і номенклатурою товарів. Задача полягає в тім, щоб, уміло сполучаючи товарні ресурси з ринковими запитами, розробляти і здійснювати таку політику, що сприяла б стійкому просуванню і росту продажу товарів [42,с.188].
Товарна політика займає важливе місце в управління торговельним підприємством. Реалізація цієї функції управління забезпечує економічну основу всієї діяльності торговельного підприємства, так як товарообіг характеризує основний об’ємний показник цієї діяльності та досягнуті маркетингові позиції. Ця функція є найбільш масовою та потребує постійної розробки управлінських рішень на всіх рівнях діяльності торговельного підприємства. В процесі реалізації цієї функції проводиться аналіз та прогнозування торгової кон’юнктури, здійснюється планування обсягу та складу товарообігу, нормування та планування товарних запасів, планування обсягу та складу закупки і постачання товарів.
Поняття товарної політики включає проблеми переліку видів товарів, створення нових товарів і запуску їх у виробництво, виключення з виробничої програми тих з них, які втратили інтерес споживачів, розробка шляхів представлення товарів для завоювання ринкового простору, введення товарного знаку. Які ж фактори викликають інтерес споживача до товару, що може забезпечити товару ринковий успіх? Об’єктивно варто назвати кілька визначальних факторів — відповідність товару потребам споживачів, ціна, спосіб доведення відомостей про товар до споживача, сприятливі для споживача умови передачі йому товару.
Підприємство, з одного боку, має можливість формувати ці фактори самостійно в процесі прийняття тих чи інших господарських рішень. З іншого боку, важливу роль має вплив середовища функціонування підприємства, що включає соціальні, технічні, законодавчі, економічні й інші аспекти. Найголовнішою обставиною такого зовнішнього впливу варто вважати мінливість середовища, невизначеність прогнозів її стану.
Відповідність товару потребам споживача визначається комплексом його споживчих властивостей. Можна відзначити, що потреби споживача здатні проявитися ще до появи товару на ринку і бути, так сказати, реальними, викликати народження товару. Але вони можуть виникнути також і в результаті ознайомлення з товаром. Такі потреби визначаються для підприємства як передбачувані. У будь-якому випадку комплекс споживчих властивостей товару повинний мати достатнє число позитивних граней, щоб товар постава у якості дійсно потрібного споживачу.
На товарну політику торговельного підприємства істотно впливає
характер товару, що реалізується. Принципово продукція може мати або не мати речовинну форму. Крім того вона може бути зроблена на підставі вираженого заздалегідь запиту споживача або в розрахунку на появу такого запиту в наступному. На цій основі можна виділити три поняття продукції — товар, робота, послуга.
Товар являє собою продукцію, що має матеріально-речовинну форму, створювану виробником для представлення на ринок поза безпосереднім контактом з потенційним споживачем. Товар може бути проданий раніше або пізніше, в одному або іншому місці, тому чи іншому покупцю.
Робота виражена результатом діяльності, що також має речовинний характер. Однак виконується робота відповідно до заздалегідь вираженого запиту споживача, за замовленням визначеного суб’єкта, з яким виробник установлює договірні стосунки. Імовірнісний характер, у цьому випадку, має лише подальша поведінка замовника, що у рамках договірних відносин може змінити свою позицію у відношенні вимагання результату роботи. Робота може бути виконана в інтересах використання її результату особистістю або підприємством, для забезпечення виробничої діяльності.
…
Інформаційною базою для проведення аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства є дані:
— балансу (форма №1);
— звіту про фінансові результати (форма №2);
— звіту про рух грошових коштів (форма №3);
— звіту про власний капітал (форма №4);
— дані статистичної звітності (звіт про продаж та запаси товарів у торговій мережі (форма №3-торг)) та оперативні дані.
Отже, для аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства можна застосовувати широкий спектр прийомів і методів економічного аналізу. Для аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства можна застосовувати широкий спектр прийомів і методів економічного аналізу. Інформаційною базою для проведення аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу НТЦ “Радунь” є дані: балансу; звіту про фінансові результати; дані статистичної звітності та оперативні дані.
2.2. Аналіз динаміки обсягів та структури товарообігу підприємства
Об’єктом дослідження в дипломній роботі було обрано НТЦ «Радунь» НВО КНТЕУ. Торговельне підприємство раніше функціонувало як «Навчальний торговельний центр «Радунь» на підставі статуту, який було зареєстровано в Міністерстві освіти України під номером 14 від28 листопада 1994 року. Торговельне підприємство було юридичною особою із самостійним балансом, рахунками в банках, штампом та печаткою із своїм найменуванням, мало право юридичної та господарської самостійності.
Юридичною адресою НТЦ «Радунь» є:02232, м. Київ, вул. Радунська, 20.
З метою вдосконалення організаційної структури НТЦ «Радунь» наказом ректора КНТЕУ Мазаракі А.А. за №782 від12.06.98 року, керуючись ст.13 Статуту КНТЕУ та згодою Міністерства освіти України, враховуючи рішення зборів НТЦ «Радунь» від26.08.97 року було вирішено ліквідувати НТЦ «Радунь» та приєднати його до складу КНТЕУ, як структурний підрозділ за станом на1 червня 1998 року.
Тепер, згідно Положення «Про навчально-торговельний центр »Радунь» дане підприємство є структурним підрозділом КНТЕУ у складі виробничого об’єднання, воно не є юридичною особою згідно зі ст.7 Закону України «Про підприємства в Україні», має право господарської самостійності, розрахунковий рахунок в банку, печатку, штамп, зразки яких затверджено КНТЕУ.
…
Отже, позитивний вплив на зростання рівня прибутковості загального капіталу НТЦ “Радунь” відбувся за рахунок підвищення прибутковості реалізованої продукції (0,0696) та за рахунок зниження обертання загального капіталу (- 0,0064). Сумарний вплив складає 0,0632.
За результатами проведеного аналізу можна бачити погіршення товарної політики НТЦ “Радунь” в ІІ кварталі 2002 року порівняно з І, та її покращення в ІІІ та IV кварталах 2002 року. В ІІ кварталі 2002 року товарообіг порівняно з І кварталом зменшився на 83,1 тис. грн. (15,79%), а в ІІІ кварталі зріс на 23,6 тис. грн. (5,32%). Товарообіг продовольчих товарів ІІ кварталі 2002 року порівняно з І кварталом зменшився на 68,1 тис. грн. (14,62%), а в ІІІ кварталі зріс на 31,1 тис. грн. (7,82%). А товарообіг непродовольчих товарів постійно знижується, так в ІІ кварталі він знизився на 15 тис. грн. (24,83%), а в ІІІ порівняно з ІІ на 7,5 тис. грн. (16,52%). В четвертому кварталі 2002 року товарообіг в загальній масі складає 528 тис. грн., що на 61,2 тис. грн. (13,11%) більше, ніж в минулому кварталі. Товарообіг продовольчих товарів зріс на 38,6 тис. грн., а товарообіг непродовольчих товарів на 22,6 тис. грн. Товарообіг на кінець ІІІ та IV кварталу зріс головним чином за рахунок збільшення у продажу таких товарних груп як: м’яса та птиці, хлібобулочних виробів та алкогольних напоїв. Найбільшу питому вагу в структурі асортименту продовольчих товарів займають такі товарні групи як: хліб та хлібобулочні вироби, горілка та лікеро-горілчані вироби, кондитерські вироби та ковбаси. Товарообіг непродовольчих товарів зменшився в ІІ кварталі порівняно з І на 15 тис. грн., а в ІІІ порівняно з ІІ на 7,5 тис. грн. Це сталося за рахунок зменшення товарообігу майже за всіма товарними групами. В четвертому кварталі товарообіг непродовольчих товарів зріс на 22,6 тис. грн. В ІІІ та IVкварталі відбулися значні зміни в структурі непродовольчих товарів. Значно зросла частка товарів побутової хімії в третьому кварталі на 21,28% та зменшилася в четвертому на 10,27%,паперових товарів на 3,51% та 3,46%, галантереї на 17,4% та 16,9%, білизняного трикотажу на 7,12% та 2,49%. Натомість значно знизилася частка іграшок в третьому кварталі на 10,84% та зросла в четвертому 4,73%, парфумів 19,78% та 8,5%, синтетичні миючі засоби 24,32% та 0,53%.
Товарні запаси на протязі 2002 року зменшувалися. В ІІ кварталі порівняно з І запаси знизилися на 20,9 тис. грн. (17,97%), а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ на 4,7 тис. грн. (4,93%). На кінець IV кварталу рівень товарних запасів на підприємстві зменшився на 5,84 тис. грн. за рахунок збільшення реалізації товарів порівняно з третім кварталом. Коефіцієнт обертання товарних запасів по підприємстві знижується. В ІІ кварталі він знизився порівняно з І на 0,52 дні (2,29%), а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ на 1,89 дні (9,73%). Це зниження відбулося головним чином за рахунок зниження коефіцієнта обертання запасів продовольчих товарів. В четвертому кварталі відбулося також зниження коефіцієнту обертання запасів непродовольчих товарів на 21,9 дні (42,24%). Надходження товарів в третьому кварталі зменшилося на 72,1 тис. грн. порівняно з першим кварталом 2002 року. В четвертому кварталі надходження товарів зросло на 60,6 тис. грн., виручка від реалізації товарів зросла на 61,2 тис. грн., що призвело до зменшення товарних запасів на кінець 2002 року на 5,3 тис. грн.
В першому та другому кварталах 2002 підприємство НТЦ “Радунь” було збиткове. В третьому кварталі чистий прибуток зріс порівняно з другим на 7 тис. грн. та склав 1,9 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зросла на 1,86% та склала 0,486%, тобто на 390,9 тис. грн. виручки від реалізації підприємство отримало 1,9 тис. грн. чистого прибутку. В четвертому кварталі за рахунок збільшення виручки від реалізації на 55,3 тис. грн. вдалося отримати чистого прибутку 3,3 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла на 0,254% і становить 0,74%.
Прибутковість реалізації НТЦ “Радунь” знизилася в ІІ кварталі порівняно з І на 0,0093, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ зросла на 0,0186. Рівень прибутковості загального капіталу знизився в II кварталі на -0,0294 порівняно з I, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ відбулось зростання на 0,0632. Також зросли показники прибутковості власного та оборотного капіталу в ІІІ кварталі в порівнянні з ІІ кварталом. Позитивний вплив на зростання рівня прибутковості загального капіталу НТЦ “Радунь” відбувся за рахунок підвищення прибутковості реалізованої продукції (0,0696) та за рахунок зниження обертання загального капіталу (- 0,0064). Сумарний вплив складає 0,0632.
На НТЦ “Радунь” ефективність товарної політики визначають один раз на квартал, аналізуючи рівень чистого прибутку та рентабельність реалізації товарів, після чого приймаються відповідні рішення, щодо обґрунтування товарної політики на наступний період. Надані дані за квартал тільки констатують факт неблагополуччя, по них часто навіть неможливо установити його причину. При цьому якщо навіть буде встановлена причина, прийняте рішення запізнюється і не може істотно змінити кризову ситуацію. В подальшому потрібно частіше, ніж один раз у квартал, визначати ефективність проведення товарної політики на НТЦ “Радунь” та оперативніше реагувати на зміну попиту на увесь асортимент товарів, що реалізуються в магазині НТЦ “Радунь”.
Розділ 3. Обґрунтування товарної політики НТЦ “Радунь” на плановий період
3.1. Визначення цілей і задач розробки товарної політики
Визначення цілей та задач товарної політики НТЦ “Радунь” безпосередньо пов’язана з формуванням стратегії розвитку торгового підприємства і забезпеченням ефективної її реалізації. У найбільш загальномувиді під стратегією торгового менеджменту варто розуміти формування системи довгострокових цілей діяльності торгового підприємства і вибір найбільш ефективних шляхів їхнього досягнення.
Формування товарної політики є досить складним творчим процесом, що вимагає високої кваліфікації виконавців. Насамперед, формування цієї політики базується на прогнозуванні окремих умов діяльності торгового підприємства, у першу чергу, кон’юнктури споживчого ринку в цілому й обраному його сегменті, що є досить трудомістким процесом. Складність цього процесу полягає й у тім, що при формуванні товарної політики йде великий пошук і оцінка альтернативних варіантів стратегічних управлінських рішень, що найбільш повно відповідають місії торгового підприємства НТЦ “Радунь” і задачам його розвитку. Визначена складність формування товарної політики полягає також у тім, що вона не єнезмінною, а вимагає періодичного коректування з урахуванням мінливих умов зовнішнього середовища і виникаючих нових можливостей розвитку торгового підприємства.
…
За рахунок вдосконалення товарної політики НТЦ “Радунь”: проведення маркетингових досліджень ринку, проведення рекламних заходів та оптимізації постачання товарів планова виручка від реалізації в першому кварталі 2003 року порівняно з четвертим кварталом 2002 року зросте на 16,5 тис. грн. (3,7%). Плановий чистий прибуток підприємства зросте до 10 тис. грн. (203,03%). Це дасть змогу в першому кварталі 2003 року збільшити рентабельність реалізації на 1,42% до 2,16%.
В І кварталі 2003 року обсяг реалізації продовольчих товарів буде складати 492,36 тис. грн., що на 24,86 тис. грн. більше ніж в минулому кварталі. В першому кварталі 2003 року обсяг реалізації непродовольчих товарів буде складати 62,82 тис. грн., що на 2,32 тис. грн. більше ніж в минулому кварталі. В першому кварталі 2003 року товарообіг в загальній масі планується в сумі 555,18 тис. грн., що на 27,18 тис. грн. (5,15%) більше ніж в минулому кварталі. За питомою вагою 88,68% будуть складати продовольчі товари та 11,32% непродовольчі товари.
Висновки і пропозиції
Діяльність роздрібного торгового підприємства НТЦ “Радунь” пов’язана з реалізацією продукції кінцевому споживачу, що є завершальним етапом її просування зі сфери виробництва. Предметом роздрібної торгівлі є не тільки продаж товарів, але і торгове обслуговування і надання додаткових послуг покупцям. Для покупців торгове обслуговування визначається іміджем підприємства, зручністю і мінімальними витратами часу на здійснення покупки. Послуги, що робляться, супроводжуються покупкою товарів і, крім того, післяпродажним сервісним обслуговуванням реалізованих товарів. Отже, процес роздрібної торгівлі складається з цілеспрямованого продажу товарів, обслуговування покупців, торгових і після послуг.
Товарна політика — це цілеспрямоване управління товарною масою і номенклатурою товарів. Задача полягає в тім, щоб, уміло сполучаючи товарні ресурси з ринковими запитами, розробляти і здійснювати таку політику, що сприяла б стійкому просуванню і росту продажу товарів. Товарна політика обумовлюється: сучасними вимогами ринку, купівельним попитом, стратегією конкуренції, темпами виробництва і відновлення продукції, доведенням її до споживачів.
Якість аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства суттєво залежить від методики аналізу – алгоритму розрахунку показників та величини критеріїв, за якими підприємство можна віднести до розряду благополучних чи неблагополучних.
Для аналізу обсягу та асортиментної структури товарообігу підприємства можна застосовувати широкий спектр прийомів і методів економічного аналізу.
На початку 2002 року обсяги товарообігу товарів НТЦ “Радунь” мали тенденцію до зниження. В ІІ кварталі 2002 року товарообіг порівняно з І кварталом зменшився на 83,1 тис. грн. (15,79%, а в ІІІ кварталі зріс на 23,6 тис. грн. (5,32%).
Товарообіг продовольчих товарів ІІ кварталі 2002 року порівняно з І кварталом зменшився на 68,1 тис. грн. (14,62%, а в ІІІ кварталі зріс на 31,1 тис. грн. (7,82%). А товарообіг непродовольчих товарів постійно знижується, так в ІІ кварталі він знизився на 15 тис. грн. (24,83%), а в ІІІ порівняно з ІІ на 7,5 тис. грн. (16,52%).
В четвертому кварталі 2002 року товарообіг в загальній масі складає 528 тис. грн., що на 61,2 тис. грн. (13,11%) більше, ніж в минулому кварталі. Товарообіг продовольчих товарів зріс на 38,6 тис. грн., а товарообіг непродовольчих товарів на 22,6 тис. грн. Дані за четвертий квартал 2002 року є очікуваними результатами, що ґрунтуються на оперативних даних НТЦ “Радунь” станом на кінець 2002 року та даних за четвертий квартал 2001 року.
В структурі товарообігу НТЦ “Радунь” переважають продовольчі товари 88,52%, 89,76%, 91,88%, 88,54% відповідно в І, ІІ, ІІІ, IV кварталах 2002 року. Питома вага продовольчих товарів на протязі 2002 року зростає, лише в четвертому кварталі знижується. Так питома вага продовольчих товарів зросла в ІІ кварталі порівняно з І кварталом на 1,23%, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ на 2,12%. Відповідно до структури зросту продовольчих товарів знизилася частка в структурі непродовольчих товарів. В четвертому кварталі масова частка непродовольчих товарів зросла на 3,34%, а продовольчих відповідно зменшиться. Товарообіг на кінець ІІІ та IV кварталу зріс головним чином за рахунок збільшення у продажу таких товарних груп як: м’яса та птиці, хлібобулочних виробів та алкогольних напоїв.
Товарообіг непродовольчих товарів зменшився в ІІ кварталі порівняно з І на 15 тис. грн., а в ІІІ порівняно з ІІ на 7,5 тис. грн. Це сталося за рахунок зменшення товарообігу майже за всіма товарними групами. В четвертому кварталі товарообіг непродовольчих товарів зріс на 22,6 тис. грн.
В ІІІ та IV кварталі 2002 року відбулися значні зміни в структурі непродовольчих товарів. Значно зросла частка товарів побутової хімії в третьому кварталі на 21,28% та зменшилася в четвертому на 10,27%, паперових товарів на 3,51% та -3,46%, галантереї на 17,4% та -16,9%, білизняного трикотажу на 7,12% та -2,49%. Натомість значно знизилася частка іграшок в третьому кварталі на 10,84% та зросла в четвертому 4,73%, парфумів -19,78% та 8,5%, синтетичні миючі засоби -24,32% та 0,53%.
На товарну політику НТЦ “Радунь” впливають такі важливі фактори, як рівень товарних запасів, стан роботи з постачальниками товарів, конкурентоспроможність магазину та товарів, що реалізуються.
Запаси товарів на протязі 2002 року зменшувалися. В ІІ кварталі порівняно з І запаси знизилися на 20,9 тис. грн. (17,97%), а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ на 4,7 тис. грн. (4,93%). На кінець IV кварталу рівень товарних запасів на підприємстві зменшився на 5,84 тис. грн. за рахунок збільшення реалізації товарів порівняно з третім кварталом.
Коефіцієнт обертання товарних запасів по підприємству знижується. В ІІ кварталі він знизився порівняно з І на 0,52 дні (2,29%), в ІІІ кварталі порівняно з ІІ на 1,89 дні (9,73%), а в четвертому кварталі порівняно з третім на 2,9 дні (16,77%). На протязі І-ІІІ кварталів 2002 року відбувалося зниження загального коефіцієнту обертання запасів головним чином за рахунок продовольчих товарів. В четвертому кварталі відбулося також зниження коефіцієнту обертання запасів непродовольчих товарів на 21,9 дні (42,24%). Запаси товарів на НТЦ “Радунь” на кінець кожного періоду формуються за рахунок запасів на початок періоду, надходження та реалізації товарів на протязі кожного періоду. Надходження товарів в 2 кварталі зменшилося порівняно з першим на 111,9 тис. грн., в 3 кварталі порівняно з другим рівень надходжень товарів зріс на 39,8 тис. грн. Відповідно в третьому кварталі надходження товарів зменшилося на 72,1 тис. грн. порівняно з першим кварталом 2002 року. В четвертому кварталі надходження товарів зросло на 60,6 тис. грн., виручка від реалізації товарів зросла на 61,2 тис. грн., що призвело до зменшення товарних запасів на кінець 2002 року на 5,3 тис. грн.
Частина товарів, що надходять безпосередньо від виробників зростає. Так, якщо в першому кварталі від виробників надійшло 46,44% товарів (відповідно від оптових постачальників – 53,56%), то в четвертому кварталі від виробників надійшло 58,8% всіх товарів, а від оптових постачальників – 41,2%. Саме зміна структури закупок товарів дала змогу переглянути ціни на товари і знизити їх, що в кінцевому результаті дало змогу підняти загальний товарообіг за рахунок збільшення кількості проданих товарів.
На НТЦ “Радунь” ефективність товарної політики визначають поквартально на основі балансу та звіту про фінансові результати. Не підприємстві не проводиться визначення ефективності товарної політики окремо по продовольчих та непродовольчих товарах, а також за окремими товарними групами.
В першому та другому кварталах 2002 підприємство НТЦ “Радунь” було збиткове. В третьому кварталі чистий прибуток зріс порівняно з другим на 7 тис. грн. та склав 1,9 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зросла на 1,86% та склала 0,486%, тобто на 390,9 тис. грн. виручки від реалізації підприємство отримало 1,9 тис. грн. чистого прибутку. В четвертому кварталі за рахунок збільшення виручки від реалізації на 55,3 тис. грн. вдалося отримати чистого прибутку 3,3 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла на 0,254% і становить 0,74%.
Прибутковість реалізації знизилася в ІІ кварталі порівняно з І на 0,0093, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ зросла на 0,0186. Рівень прибутковості загального капіталу знизився в II кварталі на -0,0294 порівняно з I, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ відбулось зростання на 0,0632. Також зросли показники прибутковості власного та оборотного капіталу в ІІІ кварталі в порівнянні з ІІ кварталом. Зростання рівня прибутковості відбулося за рахунок отримання чистого прибутку в третьому кварталі 2002 року порівняно з збитком в першому та другому кварталах. Позитивний вплив на зростання рівня прибутковості загального капіталу НТЦ “Радунь” відбувся за рахунок підвищення прибутковості реалізованої продукції (0,0696) та за рахунок зниження обертання загального капіталу (- 0,0064). Сумарний вплив складає 0,0632.
Розробка товарної політики НТЦ “Радунь” повинна здійснюватися за наступними основними етапами:
— визначення загального періоду формування стратегії;
— дослідження факторів зовнішнього середовища і ступеня їхнього впливу на діяльність торгового підприємства НТЦ “Радунь”;
— оцінка сильних і слабких сторін діяльності підприємства НТЦ “Радунь”;
— вибір визначальної стратегічної моделі розвитку НТЦ “Радунь” з урахуванням стадії його життєвого циклу;
— формування системи стратегічних цілей з обліком обраної визначальної моделі розвитку;
— конкретизація цільових показників товарної політики за періодами її реалізації;
— формування товарної політики за окремими найбільш важливими напрямками діяльності;
— розробка найбільш ефективних шляхів реалізації стратегічних цілей товарної політики;
— оцінка розробленої товарної політики.
В першому кварталі 2003 року товарообіг в загальній масі планується в сумі 555,18 тис. грн., що на 27,18 тис. грн. (5,15%) більше ніж в минулому кварталі. За питомою вагою 88,68% будуть складати продовольчі товари та 11,32% непродовольчі товари. В І кварталі 2003 року обсяг реалізації продовольчих товарів буде складати 492,36 тис. грн., що на 24,86 тис. грн. більше ніж в минулому кварталі. В першому кварталі 2003 року обсяг реалізації непродовольчих товарів буде складати 62,82 тис. грн., що на 2,32 тис. більше грн. ніж в минулому кварталі.
Важливим напрямком вдосконалення товарної політики магазину НТЦ “Радунь” формування товарного асортименту, забезпечення його відповідності характеру попиту, пропонованого обраними для обслуговування контингентами покупців. Важливим принципом формування асортименту товарів у магазині НТЦ “Радунь” має бути забезпечення достатньої його широти і глибини. Одним з важливих принципів формування асортименту товарів є забезпечення його стійкості. При реалізації товарів повсякденного попиту дотримання цього принципу має першорядне значення. Стійкий асортимент товарів у магазині обумовлює скорочення витрат часу покупців на пошук товарів, дозволяє стандартизувати всі найважливіші торгово-технологічні процеси й операції й організувати їхнє виконання з мінімальними витратами трудових, матеріальних і фінансових ресурсів.
Внутрішньомагазинна реклама й інформація в магазині НТЦ “Радунь” допоможуть активізувати процес продажу товарів, раціонально направляти купівельні потоки, скорочувати витрати часу покупців на пошук і придбання необхідних їм товарів.
Для НТЦ “Радунь” можна запропонувати заходи по вдосконаленню товарної політики на основі маркетингових досліджень ринкового середовища. В практику маркетингового відділу підприємства повинні ввійти звіти продажу товарів за кожний день в розрізі товарних груп , конкретних товарів та й марок товарів. Зібрані звіти за місяць дадуть реальну картину стану продаж магазину, що дасть змогу скоригувати товарну політику підприємства, визначити поточні плани на наступний місяць, оптимізувати постачання та збут.
Товари на НТЦ “Радунь” на протязі кварталу мають постачатися 555,18/47,125 = 11,78 раз або кожні 90/11,78 = 7,64 дні. При таких показниках розміру партії та частоти поставки товарів витрати обігу НТЦ “Радунь” будуть мінімальними.
За рахунок вдосконалення товарної політики НТЦ “Радунь”: проведення маркетингових досліджень ринку, проведення рекламних заходів та оптимізації надходження товарів на підприємство планова виручка від реалізації в першому кварталі 2003 року порівняно з четвертим кварталом 2002 року зросте на 16,5 тис. грн. (3,7%). Плановий чистий прибуток підприємства зросте до 10 тис. грн. (203,03%). Це дасть змогу в першому кварталі 2003 року збільшити рентабельність реалізації на 1,42% до 2,16%.
Список використаної літератури
1. Закон України “Про власність”. Відомості Верховної Ради (ВВР), 1991, N 20, С. 249.
2. Закон України “Про підприємництво”, затверджений Постановою ВРУ №785-12 від 26.06.90 р. (із змінами №2788-ІІІ від 15.11.2001 р.).// ВВР. – 2001. — №34. – Ст. 56.
3. Закон України “Про господарські товариства”, затверджений Постановою ВРУ №1577-12 від 19.09.91 р. (із змінами №2409-ІІІ від 17.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №31. – Ст. 146.
4. Закон України “Про підприємства в Україні”, затверджений Постановою ВРУ №888-12 від 27.03.91 р. (із змінами №2470-ІІІ від 29.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №3. – Ст. 172.
5. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 “Баланс”, затверджений наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. №87// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6.- С.17-20.
6. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 «Звіт про фінансові результати», затверджений наказом Міністерства фінансів України №87 від 31.03.99р.// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6. — С.21-26.
7. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 9 «Запаси», затверджений наказом Міністерства фінансів України №205 від 28.04.2001р.// Бухгалтерський облік і аудит — 2001. — №5. -С.29-30.
8. Інструкція про облік роздрібного товарообороту і товарних запасів. Затверджено наказом Міністерства статистики України від 28.12.96 N 389.
9. Аванесов Ю. А., Васькин Е. В., Клочко А. Н. Основы коммерции: Учебник. — М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. – 328 c.
10. Бандурка О.М., Коробов М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансова діяльність підприємства: Підручник. — К.: Либідь, 1998. — 312 с.
11. Баскин Л.И., Яковлев О.Т. Резервы ускорения оборота запасов. – М.:Инфра-М, 1999. – 55 с.
12. Бирман Л. Экономика фирмы. Учебное пособие. М.:М/н ун-т бизн. и управл., 2001-104с.
13. Бланк И. А. Торговый менеджмент. – К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.– 408 с.
14. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. К.: Ника-Центр Эльга, 2001. — 528 с.
15. Болт Гордон Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. –271 с.
16. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. – Мн..: Вышэйшая школа, 1996. – 348 с.
17. Ващекин Н. П. О системе маркетинговой информации // Маркетинг, 1999. № 1. С. 27-34.
18. Волков О. Экономика предприятия. Курс лекций. М: Инфра-М,2001-280с.
19. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. — М.: Высш.шк.,2001-272с.
20. Гаєвська Л. Економіка підприємства. Навч.-метод.пос. Ірпінь: Акад. ДПС, 2001-145с.
21. Глазунов В.Н. Анализ финансового состояния предприятий // Финансы.- 1999. -№2.
22. Голубков Е.П. Маркетингові дослідження. Теорія і методологія. К.: АСК, 2000. — 221 с.
23. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 1997. – 314с.
24. Жиделева В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2000-133с.
25. Жмалев В.Г., Шимановська Л.М. Основи менеджменту і управлінської діяльності.— К.: Україна, 2000.— 454 с.
26. Завьялов П. С. Конкуренция — неотъемлемое свойство развитого рынка//Маркетинг. 1997. № 5. С. 3-14.
27. Зайцев Н. Экономика промышленного предприятия. М.: инфра-М, 2000-358с.
28. Исследование рынка потребительских товаров: Практический маркетинг. Вып. 5. — М.: НПО «Реклама, информация, маркетинг», 2000.– 348с.
29. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. носіб.- К.: МАУП, 2001. С 40-42.
30. Карпов В. Н. Управление маркетингом // Маркетинг. 1999. № 2. С. 29-42.
31. Карпова Т. П. Управленческий учет: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 350 с.
32. Кейлер В. Экономика предприятия. Курс лекций. М.:Инфра-М, 2000-132с.
33. Коммерчески-посредническая деятельность на товарном рынке. — Екатеринбург: РИФ «Солярис», 1999. – 294с.
34. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. — СПб.: ПитерКом,1999. – 718с.
35. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М. : Прогресс, 2000 — 736 с.
36. Лахтіонова Л. А. Фінансовий аналіз суб’єктів господарювання: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001.- 387 с.
37. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.
38. Николаева Т. И. Адаптация торговли к условиям рынка. — Екатеринбург: УГЭУ, 1999. – 264с.
39. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. пособие для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. – 218с.
40. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: Информ. центр «Маркетинг», 2001. – 348с.
41. Пискунова Н. И. Исследование рынка: Учеб. пособие. — М.: МГУ, 1997. – 382с.
42. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 248с.
43. Попович П. Я. Економічний аналіз та аудит на підприємстві: Підручник. – Тернопіль, 1998.
44. Примак Т. Економіка підприємств. Навч.пос. К.:3нання,2001- 178с.
45. Савицкая Г.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО «Новое знание», 2001. – 668 с.
46. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. — М.: ИНФРА-М, 2002. – 560 с.
47. Фасоляк Н.Д. Управление производственными запасами. – М.; Экономика, 1998. – 271 с.
48. Шандезон Ш., Лансестр А. Методы продажи. — М.: Прогресс-Универс, 1999. – 428с.
49. Шук Р. Как стать профессиональным коммерсантом / Пер. с англ. — СПб.: Питер пресс, 1999. – 468с.
Додатки
