Зміст

 

Вступ. 3

 

Розділ 1. Теоретичні засади формування цінової політики торговельного підприємства. 6

1.1. Сутність, цілі, завдання та фактори що визначають цінову політику торговельного підприємства. 6

1.2. Інформаційна основа, та послідовність  розробки цінової політики торгового підприємства. 20

1.3. Методичні підходи обчислення цін на підприємстві27

 

Розділ 2. Дослідження ефективності цінової політики на ТОВ «Полісинтез»  36

2.1. Постановка та економічна характеристика комплексу завдань по аналізу цін за допомогою ПЕОМ… 36

2.2. Аналіз динаміки та структури цін на підприємстві45

2.3. Вплив цінової політики на фінансові результати діяльності підприємства  65

 

Розділ 3. Розробка цінової політики ТОВ «Полісинтез». 77

3.1. Визначення цілей та завдань цінової політики підприємства. 77

3.2. Обґрунтування базових цін реалізації продукції підприємства. 80

3.3. Моніторинг цін, корегування цінової політики на    підприємстві89

 

Висновки та пропозиції107

 

Список використаних джерел. 113

 

Додатки. 116

Вступ

 

Актуальність теми.Формування ринкових відносин в економіці України зумовило суттєве зростання значимості ціноутворення. Повноваження щодо встановлення цін перейшли до конкретних господарюючих суб’єктів, які вже відчули на власному досвіді, що від обраної ними цінової політики безпосередньо залежать конкурентоспроможність продукції, рівень попиту, прибуток підприємства та окупність інвестицій. Досвід економічно розвинених країн переконливо свідчить, що цінова політика в умовах ринку має бути маркетинговою, тобто орієнтованою в першу чергу на врахування особливостей попиту та конкуренції. Проте становлення маркетингового ціноутворення на вітчизняних підприємствах відбувається надто повільно, що значною мірою пояснюється відсутністю необхідного теоретичного та методичного забезпечення процесу формування цінової політики.

Проблемам ціноутворення та управління ціновою політикою присвячені дослідження таких відомих вітчизняних та зарубіжних науковців, як   Г. Ассель, Б. Берман, В. М. Гальпєрін, В. В. Герасименко, І. П. Денисова,     С. І. Дугіна, Дж. Р. Еванс, І. А. Єрухимович, В. Є. Єсіпов, І. А. Желтякова,    Ф. Котлер, І. В. Ліпсиц, Г. А. Маховикова, Т. Т. Негл, В. М. Тарасевич,         Р. К. Холден, Л. О. Шкварчук та інші. Але рекомендації іноземних дослідників не можуть бути механічно використані в умовах національної економіки, а розробки українських авторів не завжди є послідовними, містять певні протиріччя і не забезпечують практикам достатнього вибору реальних інструментів управління ціновою політикою.

Зокрема, залишається неузгодженим понятійний апарат ціноутворення; недостатньо чітко визначено послідовність і зміст етапів процесу управління ціновою політикою в умовах ринку; практично немає формалізованих процедур вибору цінових стратегій для окремих товарів та товарних груп; потребують вдосконалення та конкретизації методи призначення цін в умовах нестійкого попиту та швидких змін конкурентної ситуації; недостатньо уваги приділяється формуванню тактичних заходів ціноутворення та здійсненню контролю за цінами. Крім того, дуже мало рекомендацій щодо ціноутворення у конкретних галузях та сферах діяльності з урахуванням їх специфіки.

Необхідність розв’язання таких актуальних проблем управління ціновою політикою підприємства в умовах ринку зумовила вибір теми даної роботи.

Мета і завдання дослідження. Метою дослідження є обґрунтування теоретико-методологічних засад та розробка практичних рекомендацій щодо  управління ціновою політикою підприємств в умовах ринкової економіки.

Для досягнення зазначеної мети в роботі поставлені і вирішені наступні завдання:

– проаналізувати теоретичні засади формування цінової політики торговельного підприємства;

– провести дослідження ефективності цінової політики на ТОВ «Полісинтез»;

– розробити цінову політику ТОВ «Полісинтез».

Об’єктом дослідженнявиступає товариство з обмеженою відповідальністю ТОВ „Полісинтез”. Товариство з обмеженою відповідальністю “Полісинтез” засноване в січні 2003 року. Основним видом діяльності є оптово-роздрібна торгівля нафтопродуктами та мастильними матеріалами.

 Предметом дослідження є цінова політика торговельного підприємства.

Методи дослідження. Теоретико-методологічну основу дослідження складають: діалектичний метод пізнання економічних явищ у їх взаємозв’язку та розвитку; фундаментальні положення таких наукових дисциплін, як економічна теорія, статистика, маркетинг та економіка підприємства; наукові праці вітчизняних та зарубіжних економістів з проблем управління ціновою політикою. В процесі дослідження використані такі загальнонаукові та конкретно-наукові методи:

– аналіз, синтез, індукція, дедукція, моделювання, абстрагування, системний аналіз – для формулювання теоретичних узагальнень, висновків, доопрацювання класифікаційних схем;

– розрахунок відносних величин, порівняння, групування, аналіз динамічних рядів, графічний метод, кореляційно-регресійний аналіз –для аналізу основних факторів ціноутворення на фармацевтичному ринку;

Інформаційну базу дослідження складають закони України, правові та нормативні акти Верховної Ради та Кабінету Міністрів України, матеріали Міністерства економіки та Державного комітету статистики України, опубліковані дані галузевих статистичних досліджень, первісні фактичні матеріали базового торговельного підприємства, монографічні і періодичні українські та зарубіжні видання, результати власних досліджень автора.

Структура роботи.Робота складається із вступу, трьох розділів, висновків та списку використаних джерел.

Розділ 1. Теоретичні засади формування цінової політики торговельного підприємства

 

1.1. Сутність, цілі, завдання та фактори що визначають цінову політику торговельного підприємства

 

За ринкових умов господарювання ключовим еко­номічним важелем, що активно впливає на розви­ток суспільного виробництва та рівень життя на­селення, є ціна. Ціна – це грошовий вираз вартості товару (про­дукції, послуги). Вона завжди коливається навколо ціни виробниц­тва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільно необхідних витрат праці.

Застосовувані в ринковій економіці ціни виконують три основні функції: обліково-вимірювальну, розподільчу та стимулюючу. Об­ліково-вимірювальна функція ціни полягає в тім, що вона є засобом обліку й вимірювання витрат суспільної праці на виробництво ок­ремих видів продукції або надання різноманітних послуг. Розпо­дільча функція зводиться до того, що за допомогою цін, які відхиляються від вартості, здійснюється перерозподіл частини доходів первинних суб’єктів господарювання та населення. Стимулююча функція ціни використовується для мотивації підвищення ефектив­ності господарювання, забезпечення необхідної прибутковості (до­хідності) кожному нормально працюючому продуценту, посеред­нику і безпосередньому продавцю товарів виробничого та спожив­чого призначення.

Ціна одиниці продукції (окремої послуги) формується з відпо­відних складових, що відображають структуру відповідних видів цін, використовуваних різними суб’єктами господарювання. Типові складові ціни показано на рис. 1.1.1 [25, с. 423].

…

У сукупності ціна конкретного товару визначається взаємною дією трьох груп чинників: індивідуальних витрат та збуту, стану попиту і рівня конкуренції на ринку.

Підсумовуючи вищевикладене, необхідно відмітити, що методологія ціноутворення в теперішній час ще знаходиться у стадії становлення, бо окремі методи не об’єднані у логічну цілісну систему. До того ж виникають проблеми з практичним застосуванням рекомендованих у літературі підходів, оскільки вони формулюються у вигляді загальних побажань і рекомендацій, не доведених до конкретних методик, зручних для використання на підприємствах.

Розділ 2. Дослідження ефективності цінової політики на ТОВ «Полісинтез»

 

2.1. Постановка та економічна характеристика комплексу завдань по аналізу цін за допомогою ПЕОМ

 

Задача “Управління цінами торговельного підприємства” призначена для забезпечення проведення торгівельним підприємством обліку та аналізу цін та обсягу проданих товарів на підприємстві.

Розв’язання задачі автоматизованим способом забезпечить можливість оперативної обробки інформації для обліку, контролю, аналізу, аудиту та управління за відповідний проміжок часу, спри­ятиме підвищенню точності й достовірності облікових даних.

Для удосконалення обліку, аналізу та аудиту управління цінами  необхідно використовувати нові методи управління і сучасні технічні засоби побудови різноманітних інформаційних систем. Перш за все, необхідно провести корінну реконструкцію його технічної та інформаційної бази на основі впровадження автоматизованої системи обліку та аналізу, в склад якої входили б автоматизовані робочі місця (АРМ).

…

Як бачимо, ціни на бензин А-98 в І кварталі 2006 року зросли порівняно з 2005 на 0,05 грн. за рахунок таких факторів:

обсягу реалізації товарів  на 0,02 грн.;

структури реалізації на 0,02 грн.;

зміни питомої ваги  цін окремих груп товарів на 0,01 грн.

 

В табл. 2.2.8 зобразимо дані факторного аналізу впливу факторів на ціни за видами палива.

 Таблиця 2.2.8

Вплив факторів на зміну ціни ТОВ “Полісинтез” в І кв. 2006 року порівняно з ІVкв. 2005 року

Показники	Зміна ціни, грн..	За рахунок зміни
		обсягу реалізації	структури реалізації	зміни питомої ваги цін на окремі групи товарів
Дизельне  паливо	0,1	0,05	0,03	0,02
Бензин А-76	0,1	0,04	0,03	0,03
Бензин А-92	0,05	0,02	0,02	0,01
Бензин А-95	0,25	0,1	0,1	0,05
Бензин А-98	0,05	0,02	0,02	0,01

 

В табл. 2.2.9 зобразимо дані факторного аналізу впливу собівартості, прибутку та ПДВ на ціни за видами палива (на основі табл. 2.2.3).

 Таблиця 2.2.9

Вплив факторів на зміну ціни ТОВ “Полісинтез” в І кв. 2006 року порівняно з ІVкв. 2005 року

Показники	Зміна ціни, грн..	За рахунок зміни
		собівартості	прибутку	ПДВ
Дизельне  паливо	0,1	0,077	0,006	0,017
Бензин А-76	0,1	0,077	0,006	0,017
Бензин А-92	0,05	0,036	0,006	0,008
Бензин А-95	0,25	0,199	0,009	0,042
Бензин А-98	0,05	0,034	0,008	0,008

 

Як видно з табл. 2.14 найбільший вплив на зміну ціни здійснює зміна собівартості товару.

 

2.3. Вплив цінової політики на фінансові результати діяльності підприємства

 

 

Розглянемо динаміку обсягів продаж товарів на ТОВ “Полісинтез” за товарними групами в 2005-2006 роках (табл. 2.3.1).

 В обсягах продаж ТОВ “Полісинтез” протягом 2005-2006 років переважали такі групи товарів, як бензин А-92 та А-95.  Динаміку обсягів продаж товарів на ТОВ “Полісинтез” за товарними групами в 2005-2006 роках зобразимо на рис. 2.3.1.

Рис. 2.3.1. Динаміка обсягів продаж товарів на ТОВ “Полісинтез” за товарними групами

….

Отже, задача “Управління цінами торговельного підприємства” призначена для забезпечення проведення торгівельним підприємством обліку та аналізу цін та обсягу проданих товарів на підприємстві.

Розв’язання задачі автоматизованим способом забезпечить можливість оперативної обробки інформації для обліку, контролю, аналізу, аудиту та управління за відповідний проміжок часу, спри­ятиме підвищенню точності й достовірності облікових даних.

Ціни підприємства протягом 2005 року та 1 кварталу 2006 року зростали. Це пояснюється зростанням цін на паливно-мастильні матеріали в Україні та на світовому ринку.

Цінова політика впливає на фінансові результати діяльності підприємства ТОВ “Полісинтез”. Чистий дохід підприємства від реалізації протягом 2005 року зменшувався. В 2 кварталі 2005 року він зріс на 571 тис. грн. (10,99%) порівняно з 1 кварталом, в 3 зменшився на 704,3 тис. грн. (12,22%) порівняно з 2 та в 4 зменшився на 142,7 тис. грн. (2,82) порівняно з 3. В 1 кварталі 2006 року чистий дохід від реалізації товарів зріс порівняно з 4 кварталом 2005 року на 546,9 тис. грн. (11,12%). Зростання чистого доходу від реалізації в 1 та 2 кварталах пояснюється збільшенням попиту на паливно-мастильні матеріали під час посівної кампанії в країні.

Чистий прибуток ТОВ “Полісинтез” в першому кварталі 2005 року склав 72,1 тис. грн. На протязі року чистий прибуток зменшувався протягом трьох кварталів, а за 4 квартал склав 57,7 тис. грн. В 2 кварталі чистий прибуток зменшився порівняно з першим на 18,8 тис. грн., в 3 зменшився на  10,4 тис. грн. порівняно з 2 кварталом та в 4 кварталі зріс на 14,8 тис. грн. порівняно з третім. В 1 кварталі 2006 року чистий прибуток зріс порівняно з 4 кварталом 2005 року на 15,5 тис. грн. (26,86%).

В першому та другому кварталах 2005 підприємство ТОВ “Полісинтез” отримало чистого прибутку відповідно 72,1 та 53,3 тис. грн., рентабельність реалізації при цьому складала відповідно 1,39% та 0,92%. В третьому кварталі чистий прибуток зменшився порівняно з другим на 10,4 тис. грн. та склав 42,9 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зменшилася на 0,07% та склала 0,85%, тобто на 5061,3 тис. грн. виручки від реалізації підприємство отримало 42,9 тис. грн. чистого прибутку. В четвертому кварталі вдалося отримати чистого прибутку 57,7 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла до 1,17%. В 1 кварталі 2006 вдалося отримати чистого прибутку 73,2 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла до 1,34%.

Рівень прибутковості загального капіталу знизився в II кварталі  на —0,02 порівняно з I, а в ІІІ кварталі порівняно з ІІ відбулось зростання на 0,01. Також зросли показники прибутковості  власного та оборотного капіталу в ІІІ кварталі в порівнянні з ІІ кварталом.

Розділ 3. Розробка цінової політики ТОВ «Полісинтез»

 

3.1. Визначення цілей та завдань цінової політики підприємства

 

Політика цін підприємства ТОВ “Полісинтез” має бути основою для розробки його стратегії  ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.

Стратегія ціноутворення – це набір практичних рекомендацій і методів, яких доцільно дотримувати при встановленні ринкових цін на конкретні види товарів, що реалізуються ТОВ “Полісинтез”.

Важливе значення ціноутворення як економічного ін­струменту полягає в тому, що воно безпосередньо впли­ває на характер отримання прибутку за результатами рин­кової активності ТОВ “Полісинтез”. З іншого боку, суттєво, яка концепція ціноутворення закладається в основу окре­мого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістова частина подібної активності ринково­го агента. Принципова відмінність маркетингового підходу до визначення ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що ціна не є безпосереднім продуктом раціональної калькуляції, а ґрунтується на пошуку деякої «оптимальної» рівноважної ринкової характеристики. І цей пошук сполучений з аналізом часом недостовірної інформації, особливостей конкурентного середовища з включенням у розрахунок чинника комерційного ризи­ку, всіх нюансів ринкової кон’юнктури й інших суто ринкових елементів з урахуванням їх поведінки в май­бутньому. Враховуються, як показано вище, і психо­логічні аспекти споживчої поведінки. Маркетинговий підхід до ціноутворення на ТОВ “Полісинтез” має припускати ви­значення продавцем такої інтегральної оцінки товару і комплексу сполучених з ним послуг, що дозволила б оголосити ціну, яка влаштовує і покупця, і продавця. Причому завищена ціна одних товарних позицій, якщо це дозволяє кон’юнктура ринку, може цілком покрива­ти занижену ціну інших товарних позицій. Хоча, як ми побачимо далі, у маркетингових стратегіях широке застосування знаходять і техніки визначення цін за витратними методиками з арсеналу, здавалося б, забутої адміністративної економіки. Але в будь-якому разі пошук рішення — це серйозна аналітична робота.

…

Отже, важливе значення ціноутворення як економічного ін­струменту полягає в тому, що воно безпосередньо впли­ває на характер отримання прибутку за результатами рин­кової активності ТОВ “Полісинтез”. Розробка цінової політики і стратегії ТОВ “Полісинтез” повинна здійснюватися в три етапи: збір вихідної інформації, стратегічний аналіз, формування стратегії. В ІІ та ІІІ кв. 2006 року ціни на товари  ТОВ “Полісинтез” будуть зростати. Для успішного управління цінами на ТОВ «Полісинтез» потрібно проводити постійне спостереження, моніторинг, за їх складовими та за ситуацією на ринку збуту.

Висновки та пропозиції

 

За результатами проведеного дослідження можна зробити наступні висновки та пропозиції:

Ціна – це грошовий вираз вартості товару (про­дукції, послуги). Вона завжди коливається навколо ціни виробниц­тва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільно необхідних витрат праці.

На нашу, думку цінову політикупідприємства слід розуміти яксистему загальних принципів, яких повинне дотри­муватися підприємство у сфері встановлення цін на свої товари чи по­слуги. Це один з найбільш важливих і гнучких інструментів, що визначає обсяг продажів конкретного товару й формує уявлення про нього в очах споживачів.

Під час розробки цінової політики підприємство перш за все повинне встановити, які переваги може дати його продукція май­бутнім покупцям та оцінити ці переваги сумою, достат­ньою для покриття витрат на розроблення, випуск та доведення продукції до кінцевого споживача. А далі цей комплекс переваг, який надано в товарі, має бути визнаний потенційним споживачем як ціннісний екві­валент з погляду корисності товару, тієї грошової су­ми, яку йому пропонують заплатити.

У здійсненні цінової політики виникає багато специфічних проблем, які є актуальними і потребують для свого вирішення вдосконалення існуючих або розробки нових методичних підходів щодо ціноутворення з урахуванням ціноутворюючих факторів. Серед найбільш актуальних завдань можна відокремити наступні: розробку загальної моделі управління ціновою політикою підприємства в умовах ринку; сучасних методів обґрунтування цінових стратегій; встановлення цін, які забезпечують захист від конкуренції та ризику; ефективну адаптацію встановлених цін до мінливих умов зовнішнього ринкового середовища засобами цінової тактики.

Проблема обґрунтованого вибору цінової стратегії є одною з провідних в системі управління ціновою політикою підприємства. Саме цінова стратегія визначає коло конкретних методів обґрунтування цін і тактичних заходів, що можуть бути використані для досягнення стратегічних цілей фірми. Невдалий вибір загальнофірмової, маркетингової та цінової стратегій започатковує ланцюжок невірних управлінських рішень.

Розробка цінової політики підприємства включає шість етапів:

— постановка завдання ціноутворення;

— визначення впливу ціни на попит;

— оцінка витрат;

— аналіз цін і товарів у конкурентів;

— вибір методу ціноутворення;

— визначення остаточної ціни.

При різних варіантах цінової політики робота з ціноутворення проводиться разом з підрозділами підприємства, що відповідають за оцінку і прогнозування собівартості продукції, враховується виробничо-збутова політика, необхідність обґрунтування фінансових показників, на досягнення яких вона і спрямована. При розробці цінової політики налагоджується тісний зв’язок зі структурними підрозділами, що відповідають за збір інформації про поточну ринковій кон’юнктурі, визначається реальна структура (сегментація) ринку продукції підприємства, прогнозуються обсяги збуту, можливі при різних рівнях цін, дається оцінка можливих дій конкурентів при тих чи інших варіантах цінової політики, улаштовуються можливості збільшення збуту і поліпшення його фінансових показників без зміни цін. Необхідна в таких випадках і зв’язок з підрозділами, відповідальними за проведення рекламної кампанії, формування іміджу товарної марки і поширення інформації, що дозволяє впливати на комерційні рішення конкурентів.

Методологія ціноутворення в теперішній час ще знаходиться у стадії становлення, бо окремі методи не об’єднані у логічну цілісну систему. До того ж виникають проблеми з практичним застосуванням рекомендованих у літературі підходів, оскільки вони формулюються у вигляді загальних побажань і рекомендацій, не доведених до конкретних методик, зручних для використання на підприємствах.

Задача “Управління цінами торговельного підприємства” призначена для забезпечення проведення торгівельним підприємством обліку та аналізу цін та обсягу проданих товарів на підприємстві.

Розв’язання задачі автоматизованим способом забезпечить можливість оперативної обробки інформації для обліку, контролю, аналізу, аудиту та управління за відповідний проміжок часу, спри­ятиме підвищенню точності й достовірності облікових даних.

ТОВ “Полісинтез” працює на ринку м. Києва та України. Підприємство має багато конкурентів і займає досить незначну частину ринку. ТОВ “Полісинтез” застосовується стратегія середньоринкових  цін. Ціни складаються на основі дослідження попиту на товари та цін підприємств конкурентів. На основі наявної інформації про підприємства-конкурентів, їх діяльності в минулому, персональних особливостей їх керівників визначається основна мета в сфері ціноутворення, аналізуються переваги і недоліки, що є у виробництві і збуті продукції конкурентів. На основі аналізу встановлюються ціни на ТОВ “Полісинтез”.

Ціни підприємства протягом 2005 року та 1 кварталу 2006 року зростали. Це пояснюється зростанням цін на паливно-мастильні матеріали в Україні та на світовому ринку.

В структурі ціни на різні види палива ТОВ “Полісинтез” переважає собівартість товару, прибуток зовсім не значний і складає близько 1 – 1,4% від ціни товару. Ціни на продукцію ТОВ “Полісинтез” нижчі середньо ринкових по місту Києву, але вищі ніж в конкурентів Лукойл-Україна та ТНК, так як на цих підприємствах набагато більший товарооборот і при нижчих цінах вони прибуткові.

В обсягах продаж ТОВ “Полісинтез” протягом 2005-2006 років переважали такі групи товарів, як бензин А-92 та А-95. 

Чистий дохід підприємства від реалізації протягом 2005 року зменшувався. В 2 кварталі 2005 року він зріс на 571 тис. грн. (10,99%) порівняно з 1 кварталом, в 3 зменшився на 704,3 тис. грн. (12,22%) порівняно з 2 та в 4 зменшився на 142,7 тис. грн. (2,82) порівняно з 3. В 1 кварталі 2006 року чистий дохід від реалізації товарів зріс порівняно з 4 кварталом 2005 року на 546,9 тис. грн. (11,12%). Зростання чистого доходу від реалізації в 1 та 2 кварталах пояснюється збільшенням попиту на паливно-мастильні матеріали під час посівної кампанії в країні.

Чистий прибуток ТОВ “Полісинтез” в першому кварталі 2005 року склав 72,1 тис. грн. На протязі року чистий прибуток зменшувався протягом трьох кварталів, а за 4 квартал склав 57,7 тис. грн. В 2 кварталі чистий прибуток зменшився порівняно з першим на 18,8 тис. грн., в 3 зменшився на  10,4 тис. грн. порівняно з 2 кварталом та в 4 кварталі зріс на 14,8 тис. грн. порівняно з третім. В 1 кварталі 2006 року чистий прибуток зріс порівняно з 4 кварталом 2005 року на 15,5 тис. грн. (26,86%).

 Зростання чистого прибутку в 1 та 2 кварталах пояснюється збільшенням попиту на паливно-мастильні матеріали під час посівної кампанії в країні.

В першому та другому кварталах 2005 підприємство ТОВ “Полісинтез” отримало чистого прибутку відповідно 72,1 та 53,3 тис. грн., рентабельність реалізації при цьому складала відповідно 1,39% та 0,92%. В третьому кварталі чистий прибуток зменшився порівняно з другим на 10,4 тис. грн. та склав 42,9 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації в третьому кварталі зменшилася на 0,07% та склала 0,85%, тобто на 5061,3 тис. грн. виручки від реалізації підприємство отримало 42,9 тис. грн. чистого прибутку. В четвертому кварталі вдалося отримати чистого прибутку 57,7 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла до 1,17%. В 1 кварталі 2006 вдалося отримати чистого прибутку 73,2 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла до 1,34%.

На основі проведеного аналізу в розділі 2, цілями ціноутворення  ТОВ “Полісинтез” мають бути встановлення обґрунтованого рівня цін на паливо, що забезпечать підприємству:

– економічне зростання;

– стабілізація ринку;

– підвищення іміджу підприємства;

– бажання заслужити репутацію «чесногопідприємства» перед по­купцем;

– прагнення збудити увагу й інтерес покупця;

–розширення попиту й прискорення його зростання.

Завданнями, які потрібно вирішити для досягнення поставлених цілей, є:

—         провести оцінку витрат обігу товару;

—         визначення потенційних конкурентів товарів ТОВ “Полісинтез”;

—         провести фінансовий аналіз діяльності підприємства;

—         провести сегментний аналіз ринку;

—         провести аналіз конкуренції підприємства в умовах конкретного ринку;

—         оцінити вплив мір державного регулювання з питань ціноутворення.

В ІІ та ІІІ кв. 2006 року ціни на товари  ТОВ “Полісинтез” будуть зростати.

На ТОВ “Полісинтез” в ІІ та ІІІ кв. для обчислення цін можна використати наступні методи:

1. Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибу­ток».

2. Установлення ціни на засаді суб’єктивної цінності товару здійснюється з урахуванням потенційного (реально виявленого) попиту.

Розглянувши встановлення цін на паливо ТОВ “Полісинтез”, можна зробити висновок, що найбільш обґрунтованим є метод  розрахований на реально виявленому попиті на товар.  Ціни за цим методом мають переглядатися в процесі діяльності підприємства, так як попит на пальне постійно зростає.

Для успішного управління цінами на ТОВ «Полісинтез» потрібно проводити постійне спостереження, моніторинг, за їх складовими та за ситуацією на ринку збуту.

На підприємстві ТОВ «Полісинтез» можна запропонувати систему моніторингу цін:

— створення первісної інформаційної бази про ціни з метою спостереження;

— визначення системи показників: закупівельні ціни на паливо, ціни реалізації, прибуток, ПДВ, що будуть контролюватися, порівнюватися протягом періоду;

— встановлення відхилень фактичних показників від базових, зясування причин та коригування цін.

З метою проведення моніторингу за цінами на ТОВ «Полісинтез» потрібно застосовувати програмний комплекс «Моніторинг бізнесу», який є тиражним продуктом системи програм «1С: Підприємство V7.7». Продукт розроблений на підставі «Методичних указівок по проведенню аналізу фінансового стану підприємства» і призначений для проведення фінансового аналізу і планування фінансового стану по наступним напрямках:

оцінка динаміки складу і структури активів, їхстану і руху,

оцінка динаміки складу і структури джерел власного і позикового капіталів, їхньогостану і руху

аналіз абсолютних і відносних показників фінансовоїстійкості підприємства, оцінка зміни її рівня,

аналіз платоспроможності підприємства і ліквідності активів його балансу.

Показники ціноутворення підприємства ТОВ «Полісинтез» можна проаналізувати за зазначенийперіод чи у динаміці за ряд місяців, кварталів чи років, а також порівняти їх із плановими значеннями.

Список використаних джерел

1.     Господарський кодекс України від 16 січня 2003 року. – К.: АТІКА, 2005. – 440 с.

2.     Закон України  “Про ціни і ціноутворення” // Відомості Верховної Ради  1990, N 52, ст.650.

3.     Закон України “Про господарські товариства”, затверджений Постановою ВРУ №1577-12 від 19.09.91 р. (із змінами №2409-ІІІ від 17.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №31. – Ст. 146.

4.     Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента / Учебное пособие. – Москва – Харьков – Минск: «Питер», 2000.

5.     Балабанова Л.В., Сардак О.В. Цінова політика торговельного підприємства в умовах маркетингової орієнтації / Донецький держ. ун-т економіки і торгівлі ім. Михайла Туган- Барановського. — Донецьк : ДонДУЕТ ім. М.Туган-Барановського, 2003. — 149с.

6.     Борисова В.А. Ценовая политика предприятия как составной элемент финансового планирования / Сумский гос. аграрный ун-т. — Сумы: Козацький вал, 1997. — 30с.

7.     Бирман Л. Экономика фирмы. Учебное пособие. М.:М/н ун-т бизн. и управл., 2001-104с.

8.     Бланк И.А. Финансовый менеджмент. К.: Ника-Центр Эльга, 2001. — 528 с.

9.     Бойчик Н. Економіка підприємства. Навч.посібник.К.Атіка,2001-298с.

10.Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. – Мн..: Вышэйшая школа, 1996. – 348 с.

11.Данілова Л.Л., Петровська С.В. Ціноутворення та маркетингова цінова політика: Навч. посіб. / Київський національний торговельно-економічний ун-т. — К. : КНТЕУ, 2006. — 130 с.

12.Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник / Київський національний економічний ун-т. — К. : КНЕУ, 2005. — 392с.

13.Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: Европейский опыт. Российские перспективы. Модели и методы. Варианты и тесты. – М.: Финстатинформ, 2004. — 192с.

14.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 1997.

15.Гридчина М.В. Финансовый менеджмент: Курс лекций — К.: МАУП, 1999-136 с.

16.Грузинов В. Экономика предприятий. – М.: Финансы и статистика, 2001. –218с.

17.Жиделева В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2000-133с.

18.Каверзина Л.А. Ценообразование. Ценовая политика предприятия: Учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по экон. спец. и направлениям, а также для практ. работников / Братский гос. технический ун-т. – Братск, 2000. — 118с.

19.Кейлер В. Экономика предприятия. Курс лекций. М.:Инфра-М, 2000-132с.

20.Корінєв В.Л. Цінова політика підприємства / Київський національний економічний ун-т. — К. : КНЕУ, 2001. — 257с.

21.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2000. — 512 с.

22.Лахтіонова Л. А. Фінансовий аналіз суб’єктів господарювання: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001.- 387 с.

23.Мазаракі А.А. та ін. Економіка торговельного підприємства. Підручник для вузів. (Під ред. проф. Н.М. Ушакової). – К.: «Хрещатик», 1999. – 800 с.

24.Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия: Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. — 400 с.

25.Покропивний С. Ф. Економіка підприємства. Підручник. К.:КНЕУ, 2001- 456с.

26.Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствова­ния: Справ, пособие. — Мн.: Выш. шк., 1997. — 309 с.

27.Савицкая Г.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: ООО «Новое знание», 2001. – 668 с.

28.Сардак Е.В. Ценовая политика в условиях маркетинговой ориентации торговых предприятий / Донецкий гос. ун-т экономики и торговли . — Донецк, 2000. — 34с.

29.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / Санкт-Петербургский гос. ун-т экономики и финансов / Г.Л. Багиев (общ.ред.) Г.Л. Багиев (общ.ред.) . — 2. изд. — СПб. : Питер, 2003. — 288с.

30.Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика: Учебник / Ассоциация авторов и издателей «Тандем». — М. : ЭКМОС, 1997. — 224с.

31.Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 1999. — 495 с.

32.Фінансовий менеджмент: Навч.-метод, посіб. / Г.Г. Кірейцев та ін. -Ж.:ЖІТІ, 2001. — 432с.

33.Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2000, С. 98.

 

Додатки