ЗМІСТ

Вступ. 3

Розділ 1. Теоретичні основи управління прибутком підприємства при здійсненні ЗЕД.. 8

1.1. Економічна природа та джерела утворення прибутку при здійсненні ЗЕД   8

1.2. Механізм формування та розподілу прибутку. 16

1.3. Основні фактори, що впливають на зростання прибутку при здійсненні ЗЕД   32

Розділ 2. Аналіз стану управління прибутком підприємства при здійсненні ЗЕД на підприємстві37

2.1. Аналіз фінансово-господарського діяльності      підприємства. 37

2.2. Формування прибутку при здійсненні імпортних       операцій. 44

2.3. Дослідження напрямків розподілу та використання прибутку від здійснення імпортних операцій. 55

Розділ 3. Шляхи покращення управління прибутком       підприємства при здійсненні ЗЕД.. 57

3.1. Планування цільового прибутку від здійснення зовнішньоекономічних операцій. 57

3.2. Обґрунтування резервів збільшення доходів при  здійсненні зовнішньоекономічної діяльності68

3.3. Визначення шляхів зростання прибутку підприємства за рахунок економії витрат. 77

Висновки та пропозиції84

Список використаних джерел. 90

Додатки. 93

Вступ

 

 

Актуальність теми дослідження.Побудова ринкової моделі економіки зумовлює необхідність глибшого дослідження низки важливих складових фінансової системи, зокрема, фінансів підприємницьких структур. Провідне місце у фінансовому забезпеченні їх діяльності належить прибутку. Він найповніше характеризує ефективність господарської діяльності підприємств, їх фінансові можливості й у кінцевому підсумку визначає рівень фінансової стабільності в державі та є джерелом підвищення рівня суспільного добробуту населення. Прибуток — це певний гарант соціально-економічного прогресу, а його відсутність — найяскравіший доказ регресу та соціальної напруги.

Сьогодні в ретроспективному плані розвиток теорії шляхів зростання прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності здійснювався за двома провідними напрямами: компенсаторним та функціональним. Перший із них пояснює походження прибутку як винагороду, плату підприємцю, власникам підприємства за вкладений капітал, прийняття ризику, а також успішне виконання економічних та управлінських функцій. Друга група функціональних теорій належить до об»єктивних концепцій, у яких визначальну роль у створенні прибутку відведено економічному середовищу: монопольному становищу підприємства, кон»юнктурному та інституціональному поясненню виникнення прибутку. Західні концепції сутності та шляхів зростання прибутку доповнюються технологічними та інноваційними теоріями. Зміст їх полягає у тому, що прибутковість, вища за середній рівень, пояснюється результатами застосування новітніх методів виробництва й різних новововведень. Новітні методи управління, маркетингу, сучасні програми фінансування та обліку сприяють збільшенню обсягів продажу вдосконалених або нових товарів. Саме це і породжує різницю між існуючими цінами і витратами, зниження яких генерує прибуток.

Практика підтверджує можливість отримання надприбутків тими компаніями, діяльність яких ґрунтується на інноваційній стратегії -впровадженні новинок у масове виробництво. Але переваги технічного прогресу окремої фірми поступово нівелюються, це відбувається тоді, коли аналогічну продукцію починають виготовляти конкуренти компанії.

З теоретичної точки зору прибуток від здійсненні зовнішньоекономічної діяльності у трансформаційний період виступає як об»єкт та інструмент управління, в якому сконцентровано інтереси майже всіх суб»єктів економічної діяльності. Він є джерелом фінансових ресурсів суб»єктів господарювання та держави. Як особливе джерело формування й поповнення фінансових ресурсів підприємницьких структур прибуток із переходом до ринкової економіки є тією частиною грошових нагромаджень підприємства, яка сприяє розширенню виробництва та підвищенню добробуту акціонерів. В цьому полягає відтворювальна та стимулююча функція прибутку. Як важливий показник оцінки фінансових результатів діяльності суб»єкта господарювання, його фінансового стану і перспектив розвитку прибуток є показником ефективності функціонування підприємства в цілому й фінансових можливостей держави. Саме тому він виконує контролюючу функцію та сигналізує про необхідність заходів щодо зменшення собівартості продукції, нарощування обсягів виробництва, доцільності змін у ціновій політиці, розширення асортименту товарів.

Прибуток значно впливає на величину фінансових ресурсів держави, зокрема, бюджетних ресурсів і фінансів суб»єктів господарювання. Він характеризує економічні й соціальні процеси та явища, впливає на визначення загальноекономічних пропорцій, рівень фінансового забезпечення суспільного виробництва, темпи нагромадження. Взаємозв»язок прибутку з макроекономічними показниками найповніше відображено на всіх стадіях руху ВВП: при створенні, розподілі та використанні.

Створений у всіх секторах економіки прибуток є важливим узагальнюючим фінансовим показником. На макрорівні прибуток — це один із важелів реалізації регулятивних функцій держави й елемент системи впливу на збільшення сукупного попиту в умовах жорстких бюджетних обмежень. Він стає каталізатором економічного зростання та структурної перебудови відтворювальних факторів економічної системи.

Як активний та універсальний інструмент державного регулювання економічних і соціальних процесів у державі, прибуток концентрує інтереси підприємницьких структур, окремих учасників господарської діяльності, різноманітних ланок економіки. Саме в даній економічній категорії знаходить відображення ціла низка як внутрішніх, так і зовнішніх факторів. Суттєве значення мають внутрішні фактори, які безпосередньо залежать від організації функціонування підприємницьких структур, форм власності та видів діяльності.

Формування, використання та зростання прибутку торгівельного підприємства має свої особливості в умовах трансформації економіки до ринкових засад господарювання. Сьогодні в економіці України питання одержання прибутку і підвищення ефективності виробництва вельми актуальні.

Все це зумовлює необхідність поглибленого дослідження теоретичних засад зростання прибутку торговельного підприємства, його впливу на темпи і пропорції суспільного відтворення. На сучасному етапі необхідний якісно новий підхід до теоретичного висвітлення і практичного обґрунтування рекомендацій щодо активізації ролі прибутку торговельного підприємства в економічній системі.

В науковій літературі проблема шляхів зростання прибутку торговельного підприємства досліджена ще недостатньо. Значна кількість праць належить представникам науки соціалістичної доби. Зокрема, це роботи Д.А. Аллахвердяна, Е.О. Вознесенського, Г.В. Базарової, В.К. Сенчагова, А.А. Бірмана, В.М. Родіонової, які відображають економічні умови того часу та мають відповідний ідеологічний відтінок.

Значний внесок у розв»язання проблем нефінансового сектору економіки, зростання прибутку торговельного підприємства в системі забезпечення діяльності підприємницьких структур внесли українські економісти О.Д. Василик, З.С. Варналій, З.М. Васильченко, С.Ф. Голов, B.I. Грушко, A.I. Даниленко, Л.І. Данилова, М.Я. Дем»яненко, О.Д. Заруба, М.Я. Коробов, A.M. Поддєрьогін, С.Ф. Покропивний, Н.М. Ушакова С.І. Юрій та інші. На окрему увагу заслуговують праці І.О. Бланка, в яких розглядаються сучасні шляхи зростання прибутку торговельного підприємства в процесі його діяльності.

Порушена в даній роботі проблема шляхів зростання прибутку торговельного підприємства досліджувалася російськими вченими І.Т. Балабановим, В.В. Ковальовим, О.С. Стояковою, Л.П. Павловою, Р.С. Сайфуліним, О.Д. Шереметом.

Серед зарубіжних економістів дана проблема знайшла відображення у роботах А. Бабо, Л. Бернстайна, Р. Брейлі, Є. Брігхема, Л. Гапенскі, А.Гропеллі, К. Друрі, Б. Коласса, С. Майєрса, Є. Нікбахта, С. Росса, Р. Холта. Проте у своїх роботах вони не враховують особливостей перехідної економіки, що посилює актуальність обраної теми.

Мета і завдання дослідження.Метою даної роботи є комплексне теоретичне обґрунтування основних шляхів зростання прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, а також розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення формування, планування, розподілу прибутку на прикладі базового підприємства.

Поставлена мета даної роботи зумовила необхідність вирішення наступних завдань:

— теоретично обґрунтувати економічну природу формування прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності;

— показати механізм формування та розподілу прибутку підприємства;

— виявити основні фактори, що впливають на зростання прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності;

— охарактеризувати динаміку обсягу прибутку  підприємства;

— проаналізувати прибутковість діяльності та ефективність використання прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності;

—    висвітлити    особливості    дослідження    напрямів    розподілу    тавикористання прибутку підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності.      

Об»єкт дослідження— зовнішньоекономічна діяльність базового підприємства ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ» пов»язана із створенням, використанням прибутку та підвищенням прибутку.

Предмет дослідженняданої роботи — фінансові відносини, які виникають у процесі створення, використання та підвищення прибутку на базовому підприємстві при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності.

Обсяг та структура роботи.Структура даної роботи обумовлена темою, актуальністю та окресленими завданнями дослідження. Отже, робота складається із вступу, 3 розділів, висновків та списку використаних джерел.

Розділ 1. Теоретичні основи управління прибутком підприємства при здійсненні ЗЕД

 

1.1. Економічна природа та джерела утворення прибутку при здійсненні ЗЕД

 

 

Прибуток є зворотним боком витрат виробництва. Він тим більший, чим менші витрати виробництва і навпаки. Кількісно прибуток — це різниця між доходом від реалізації продукції та сукупними витратами на її виробництво. За економічною природою прибуток є перетвореною формою чистого доходу, а отже характеризує чистий доход у тому вигляді в якому той виступає на поверхні економічних явищ в умовах економічної відокремленості виробника. Чистий доход — виражена у вартісній формі вартість додаткового продукту, який являє собою основну складову доходу. Джерело чистого доходу — додаткова і певною мірою необхідна праця Оскільки чистий доход є категорією розподілу то його можна також визначити як реалізований надлишок вартості товару понад виробничі витрати. Внаслідок відхилення ціни товару від його вартості чистий доход кількісно не збігається з вартістю додаткового продукту. Відокремленість витрат виробника, які набувають форми собівартості зумовлює відокремленість доходу, який набуває форми прибутку.

….

В економічній реальності прибуток у більшості випадків одночасно є отриманим, заробленим і припустимим.

Важливо, щоб усі заходи, проведені торговельним підприємством по зростанню прибутку (при використанні всіх можливостей), сприяли досягненню найважливіших цілей розвитку цього підприємства.

Отже, у практиці роботи торговельного підприємства маються великі резерви зростання прибутку. Вони носять характер традиційних (ріст товарообігу, зниження витрат обыгу і т. п.). У сучасних же умовах треба використовувати для нарощування прибутку не тільки традиційні шляхи, але і нові, відкриті в ході ринкових перетворень, приватизації. Серед них основними є: формування комерційного асортименту з урахуванням прибутковості товарів; нова філософія взаємин з контрагентами; використання можливостей ризикової діяльності; інноваційна політика; оптимальні масштаби підприємства; використання можливостей мінливої кон»юнктури ринку; акціонування; вигідне розміщення грошових ресурсів й інші.[1]

…

Якщо порівняти суму прибутку 2002 року й умовну, обчислену виходячи з обсягу 2003 року й асортименту товарів, але при цінах і собівартості товарів 2002 року,  довідаємося,  наскільки  вона  змінилася за  рахунок обсягу і структури реалізованих послуг:

DП(_{VPП, УД}) =  33,12 – 28,56 = 4,56 тис. грн. Щоб знайти вплив тільки обсягу продажів, необхідно прибуток 2002 року помножити на відсоток збільшення (зменшення) реалізації товарів в оцінці по собівартості 2002 року або в натурально-умовному численні (5401/5201*100 — 100 = 3,85%) і результат розділити на 100:

DП_VPП = 28,56 х (3,85%) / 100 =  1,1 тис. грн.

Потім можна визначити вплив структурного фактора (з першого результату потрібно відняти другий):

DП_УД = 4,56 — 1,1 = 3,46 тис. грн.

Вплив зміни повної собівартості на суму прибутку встановлюється порівнянням суми витрат в 2003 році із сумою витрат в 2002 році, перерахованою на фактичний обсяг продажів:

DП_С = 712,75– 701,51 = 11,24 тис. грн..

Зміна суми прибутку за рахунок відпускних цін на товари визначається зіставленням виручки в 2003 році з умовної, яку б підприємство одержало за обсяг реалізації послуг 2003 року при цінах 2002 року:

АП_Ц = 756,98– 745,87 =  11,11 тис. грн.

26,91 =  1,1 + 3,46 + 11,24 + 11,11

Тобто, в 2003 році прибуток зріс порівняно з 2002 на 26,91 тис. грн., за рахунок збільшення обсягу продаж зріс на 1,1 тис. грн.,  за рахунок зміни питомої ваги послуг зріс на 3,46 тис. грн., за рахунок зменшення повної собівартості зріс на 11,24 тис. грн. та за рахунок збільшення виручки від реалізації товарів зріс на 11,11 тис. грн..

Отже, в 2002 ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” отримало чистого прибутку за рахунок здійснення зовнішньоекономічних операцій 28,56 тис. грн., рентабельність реалізації при цьому складала відповідно 3,86%. В 2003 році за рахунок збільшення виручки від реалізації на 17,86 тис. грн. та зменшення витрат вдалося отримати чистого прибутку 55,91 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла на 3,46% і становить 7,33%. В 2003 році прибуток зріс порівняно з 2002 на 26,91 тис. грн., за рахунок збільшення обсягу продаж зріс на 1,1 тис. грн.,  за рахунок зміни питомої ваги послуг зріс на 3,46 тис. грн., за рахунок зменшення повної собівартості зріс на 11,24 тис. грн. та за рахунок збільшення виручки від реалізації товарів зріс на 11,11 тис. грн..

2.3. Дослідження напрямків розподілу та використання прибутку від здійснення імпортних операцій

 

Розглянемо напрямки використання чистого прибутку на протязі 2002-2003 років.

Таблиця 2.8

Аналіз розподілу та використання прибутку  ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” в 2002-2003 роках

…

Розділ 3. Шляхи покращення управління прибутком підприємства при здійсненні ЗЕД

 

3.1. Планування цільового прибутку від здійснення зовнішньоекономічних операцій

 

У системі управлінні прибутком підприємства ЗЕД його плануванню належить головна роль. На ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ» цільового прибутку від здійснення зовнішньоекономічних операцій має здійснюватися за такими основними етапами.

1. Аналіз прибутку підприємства в перед плановомуперіоді.

Головною метою аналізу є виявлення основних тенденцій формування і розподілу прибутку в перед плановомуперіоді, а також основних факторів, що викликали його динаміку.

На першій стадії аналізу потрібно розглядати динаміку загальної суми балансового прибутку підприємства і його рівня до товарообігу в перед плановомуперіоді, потрібно визначативідхилення фактично досягнутих розмірів цих показників від їхніх значень, передбачених планом.

На другій стадії аналізу потрібно розглядати склад балансового прибутку підприємства по основних його видах. При цьому основна увага приділяється аналізу динаміки загальної суми, рівня і питомої ваги прибутку від реалізації товарів на підприємстві.

На третій стадії аналізу потрібно розглядати показники формування прибутку в розрізі окремих центрів відповідальності підприємства. У процесі цього аналізу встановлюється ступінь відхилення фактично досягнутих показників суми і рівня окремих видів прибутку (по торговій і неторговій діяльності) від планових.

На четвертій стадії аналізу потрібно вивчати основні фактори, що обумовили зміну суми прибутку від реалізації товарів у перед плановомуперіоді.

На п»ятій стадії аналізу потрібно розглядати основні напрямки використання прибутку на підприємстві. У цих цілях сума балансового прибутку «очищається» від податкових платежів, здійснених за рахунок цього джерела їхнього формування для того, щоб визначити суму прибутку, що залишилася в розпорядженні підприємства (чистогоприбутку). У складі чистого прибутку розглядаються основні форми, суми і питома вага окремих напрямків використання прибутку в перед плановомуперіоді, оцінюється достатність цих сум з позицій фінансового забезпечення розвитку підприємства.

…

На другому етапі планується розподіл прибутку, щозалишається в розпорядженні підприємства, на капіталізовану і споживану його частини. Якщо власники підприємства дотримують залишкового принципу формування своїх доходів, то пріоритетною задачеює можливо більш повне задоволення потреби у власних фінансових ресурсах, формованих за рахунок прибутку.

На третьому етапі в складі капіталізованоїчастиниприбутку виділяються кошти, що направляються в резервний, страхові й інші обов»язкові фонди спеціального призначення, що забезпечують виробничий розвиток і передбачені статутом підприємства.  Частина, щозалишилася,капіталізованогоприбуток розподіляється по конкретних напрямках її використання.

На четвертому етапі планована до споживання частинаприбутку розподіляється на фонд виплати доходів власникам майна і фонд стимулювання персоналу підприємства (при цьому повинні бути забезпечені зобов»язання за колективним договором і індивідуальними трудовими контрактами). Визначена частина цього прибутку може плануватися й в інших формах її споживання (наприклад, на благодійні цілі).

4. Доведення планових завдань по прибутку до центрів відповідальності. Формування планових завдань по прибутку в розрізі окремих центрів відповідальності торгового підприємства ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ» має здійснюватися відповідно до видів та обсягів їх діяльності, очікуваними доходами і раніше сформованими плановими бюджетами витрати коштів по окремих статтях витрат обігу. У складі планових завдань центрам відповідальності доводяться звичайно показники загальної суми планового прибутку; його рівня до планованого основного показника обсягу діяльності; розміру і напрямків використання коштів, що витрачаються з отриманого планового прибутку на матеріальне стимулювання і забезпечення соціального розвитку персоналу відповідних структурних одиниць торгового підприємства ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ».

 

 

 

 

 

3.2. Обґрунтування резервів збільшення доходів при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності

 

 

Управління доходами при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності на ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ» має бути спрямоване на створення економічних умов, що забезпечують відшкодування постійних витрат торговельного підпри­ємства, покриття змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної й своєчасної сплати всіх видів податків, обов»язкових платежів та забезпечення отримання цільового прибутку.

Досягнення цих умов пов»язане:

—  по-перше, з обґрунтуванням цін на товари, які закуповуються;

— по-друге, з раціональністю умов комерційних угод (вибору міс­ця розташування постачальника, умов транспортування та страхуван­ня, характеру розрахунків, валюти та термінів платежу тощо);

— по-третє, з встановленням економічно обґрунтованих цін про­дажу товарів, які стимулюють збільшення попиту (реалізації);

— по-четверте, із скороченням кількості ланок товаропросування, яке дозволяє збільшити розміри доходів за рахунок скорочення кіль­кості посередників;

— по-п»яте, з формуванням оптимального асортименту реалізова­них товарів, які відповідають структурі споживчого попиту та забез­печують отримання необхідного обсягу доходів;

— по-шосте, з диверсифікацією діяльності (асортиментної, регіо­нальної, за видами діяльності), що дозволяє забезпечувати компенса­цію можливих втрат доходу у випадку несприятливих змін на окре­мих товарних, регіональних ринках, чи погіршення можливостей здійснення окремих видів діяльності.

Таким чином, управління доходами при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ» має передбачати:

…

перехід до більш детального обліку повинен проводитися поступово, починати треба з більш тривалого періоду (кварталу або місяця), на якому необхідно відпрацювати технологію більш детального обліку;

після освоєння технології детального обліку періодичність обліку можна скорочувати (наприклад, до місяця або декади);

витрати на організацію детального обліку не повинні перевищувати одержуваної при цьому ефективності;

необхідно раціонально розподілити функції детальності обліку між бухгалтерією й іншими підрозділами ТОВ «КОМЕКСПО-КИЇВ», що також повинні систематично реєструвати й оцінювати величину матеріальних і грошових витрат по своєму виду діяльності, виявляти шляху зниження витрат чи причини їхнього збільшення, а також відхилень від планових завдань;

для організації більш детального обліку необхідно розробити типові для даного підприємства форми, які б дозволяли організувати комп»ютерний облік, що скоротило б затрати праці.

Висновки та пропозиції

 

В результаті виконаної роботи можна зробити висновки.

Прибуток — це та частина додаткової вартості продукту, що реалізується підприємством, яка залишається після покриття витрат виробництва. Відособлення частини вартості продукції у вигляді витрат виступає в грошовому виразі як собівартість продукції. Прибуток є важливим показником ефективності виробничо-господарської діяльності, а також джерелом формування централізованих і децентралізованих фінансових ресурсів.

В процесі управління прибутком торговельного підприємства використовують різні класифікації:

— залежно від виду діяльності, завдяки якій отримано прибуток,

— залежно від порядку визначення;

— залежно від методики оцінки визначають номінальний та реальний прибуток;

— залежно від мети визначення розрізняють бухгалтерський та економічний прибуток.

Прибуток торговельного підприємства як результативний показник його діяльності, залежить від співвідношення між розміром доходів торговельного підприємства і витратами на здійснення торговельно-фінансової діяльності.

ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” підприємство, що займається імпортним постачанням та реалізацією побутової техніки. ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” знаходиться за адресою м. Київ вул. Інститутська, 1.

Обсяг імпорту в 2003 році зріс порівняно з 2002 роком на 17,86 тис. грн. (2,42%). Це сталося за рахунок збільшення обсягу імпорту побутових факсапаратів “Broter”; двигунів до побутових швейних машин “Broter” та столів до побутових швейних машин “Broter” відповідно на 4,22 тис. грн. (2,05%), 4,51 тис. грн. (11,23%) та 19,17 тис. грн. (15,86).

В 2003 році в структурі обсягу імпорту ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ”  відбулися незначні зміни. В 2003 році зросла питома вага в загальному обсязі двигунів до побутових швейних машин “Broter” та столів до побутових швейних машин “Broter” відповідно на 0,47% та 2,15%. В той же час зменшилася питома вага інших товарних груп.

В 2003 році чистий прибуток підприємства зріс порівняно з минулим роком на 26,91 тис. грн. (94,22%).

Як показують результати аналізу, прибутковість реалізації в 2003 році зростає, також зростає прибутковість оборотного капіталу за рахунок збільшення чистого прибутку підприємства. Рівень прибутковості загального капіталу зменшився в 2003 році 0,0062 порівняно з 2002 роком за рахунок збільшення суми капіталу в більшій мірі ніж зріс чистий прибуток.  

В 2003 році за рахунок збільшення виручки від реалізації на 17,86 тис. грн. та зменшення витрат вдалося отримати чистого прибутку 55,91 тис. грн. При цьому рентабельність реалізації зросла на 3,46% і становить 7,33%. В 2003 році прибуток зріс порівняно з 2002 на 26,91 тис. грн., за рахунок збільшення обсягу продаж зріс на 1,1 тис. грн.,  за рахунок зміни питомої ваги послуг зріс на 3,46 тис. грн., за рахунок зменшення повної собівартості зріс на 11,24 тис. грн. та за рахунок збільшення виручки від реалізації товарів зріс на 11,11 тис. грн..

Розподіл прибутку  ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” здійснювався за такими напрямками, як на виплату учасникам (12,5 тис. грн. в 2002 році, 24,5 тис. грн. в 2003 році), формування резервного фонду (7 тис. грн. в 2002 році, 10 тис. грн. в 2003 році), на розвиток виробництва (3,96 тис. грн. в 2002 році, 12,27 тис. грн. в 2003 році) та нерозподілений прибуток (5,1 тис. грн. в 2002 році, 8,7 тис. грн. в 2003 році).

Управління прибутком ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” має бути спрямоване на створення економічних умов, що забезпечують відшкодування постійних витрат підпри­ємства, покриття змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної й своєчасної сплати всіх видів податків, обов»язкових платежів та забезпечення отримання цільового прибутку.

Досягнення цих умов пов»язане:

—  по-перше, з обґрунтуванням цін на товари, які закуповуються;

— по-друге, з раціональністю умов комерційних угод (вибору міс­ця розташування постачальника, умов транспортування та страхуван­ня, характеру розрахунків, валюти та термінів платежу тощо);

— по-третє, з встановленням економічно обґрунтованих цін про­дажу товарів, які стимулюють збільшення попиту (реалізації);

— по-четверте, із скороченням кількості ланок товаропросування, яке дозволяє збільшити розміри доходів за рахунок скорочення кіль­кості посередників;

— по-п»яте, з формуванням оптимального асортименту реалізова­них товарів, які відповідають структурі споживчого попиту та забез­печують отримання необхідного обсягу доходів;

— по-шосте, з диверсифікацією діяльності (асортиментної, регіо­нальної, за видами діяльності), що дозволяє забезпечувати компенса­цію можливих втрат доходу у випадку несприятливих змін на окре­мих товарних, регіональних ринках, чи погіршення можливостей здійснення окремих видів діяльності.

Таким чином, управління прибутком ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” має передбачати:

1. Обґрунтування видів діяльності, доцільних для здійснення підприємством.

2. Встановлення критеріїв ефективності укладених комерційних угод для закупівлі товарів.

3. Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та про­дажу товарів.

4. Обґрунтоване використання системи цінових знижок, своєчас­ність їх впровадження, що дозволяє забезпечити розширення обсягів реалізації товарів (під час надання знижок покупцям) чи збільшення обсягів доходів (під час уторговування знижок, які надаються поста­чальниками).

5. Встановлення економічно обґрунтованого розміру торговельних надбавок (знижок).

Торговельне підприємство може застосовувати єдиний розмір торговельної надбавки чи диференціювати його за товарними групами з врахуванням витратомісткості їх реалізації. У цьому разі асортиментна структура обороту справляє суттєвий вплив на обсяги формування доходу.

Управління доходами, як і іншими економічними показниками, передбачає:

— створення інформаційної бази для прийняття управлінських рішень;

— проведення аналізу обсягу та складу отриманих доходів; чин­ників, які визначають їх розмір та рівень; ступеня достатності отри­мання доходів для забезпечення самофінансування розвитку підпри­ємства;

— формування політики отримання доходів та вибір інструментів та важелів її реалізації;

— розробка прогнозу можливих варіантів отримання доходів за видами діяльності та їх експертиза щодо можливості реалізації;

—   формування оптимального варіанту плану доходів підприємства.

Розробка стратегії управління доходами торговельного підприєм­ства передбачає попереднє дослідження процесу формування доходів, визначення основних тенденцій та закономірностей, виявлення та кількісну оцінку факторів, що обумовлюють обсяг та рівень доходів.

Оцінка достатності формування доходів дозволяє зробити висно­вок стосовно виконання вимог самоокупності та самофінансування розвитку торговельного підприємства.

Розробка плану доходів підприємства здійснюється за основними джерелами їх утворення, з наступним узагальненням.

Доход від реалізації товарів (валовий доход) планується залежно від наявності (на момент розробки плану) необхідної інформації за допомогою методу прямих техніко-економічних розрахунків або фак­торно-аналітичного методу.

 На ТОВ “КОМЕКСПО-КИЇВ” повинна проводитися розробка системи заходів щодо забезпечення виконання плану доходів. Система цих заходів виходить з факторів, що впливають на суму доходів підприємства від торгової діяльності, основними з який є:

1) рівень ціни закупівлі товарів;

2) рівень ціни реалізації товарів;

3) обсяг реалізації товарів.

У розрізі цих основних факторів на підприємство і має здійснюватися  пошук резервів підвищення доходів від торгової діяльності, що забезпечують досягнення їхніх планових показників.

Основними резервами підвищення доходів за рахунок зниження рівня цін закупівлі товарів є:

а) скорочення числа посередників при закупівлі товарів, що не вимагають тривалого періоду збереження. Найбільш низький рівень ціни може бути забезпечений при закупівлі товарів у безпосередніх виробників;

б) використання всієї системи цінових знижок у процесі “уторговування” партій закуповуваних товарів, у першу чергу, знижок на кількість або суму закуповуваних товарів, а також знижок постійним партнерам;

в) закупівля окремих товарів за рубежем у періоди сприятливих співвідношень курсів національної й іноземної валют (зниженні курсів іноземних валют);

г) здійснення товарообмінних (бартерних) операцій при сприятливому співвідношенні рівнів цін на обмінювані товари на різних регіональних ринках;

д) закупівля партій товарів на сезонному і передсвятковому їхньому розпродажах по істотно знижених цінах. Цей захід може здійснюватися в ув»язуванні з можливостями і вартістю збереження таких товарів і лише при гарантії наступної швидкої їхньої реалізації.

Основними резервами підвищення доходів за рахунок збільшення рівня цін реалізації товарів є:

а) ефективне здійснення розробленої цінової політики підприємства на споживчому ринку; забезпечення своєчасного її коректування в необхідних випадках;

б) використання сприятливої торгової кон»юнктури на окремих етапах планового періоду, особливо при реалізації сезонних товарів;

в) підвищення рівня торгового обслуговування з відповідним підвищенням рівня цін на окремі товари.

Основними резервами підвищення доходів за рахунок збільшення обсягу реалізації товарів є:

а) здійснення ефективної маркетингової політики на підприємстві;

б) диверсифікованість асортименту шляхом включення в асортиментний перелік взаємозамінних і взаємодоповнюючих товарів, що дозволяють підвищити комплексність покупок;

в) надання споживчого кредиту при реалізації дорогих товарів;

г) інтенсифікація рекламної й інформаційної діяльності торгового підприємства.

Структура асортименту на підприємстві повинна  формуватися під впливом наступних основних факторів:

наявність платоспроможного попиту на товар;

кон’юнктура споживчого ринку;

наявність пропозиції даного товару з боку виробників.

Найбільший вплив на структуру здійснює наявність платоспроможного попиту на товар, і це зрозуміло, тому що прибутки приносить той товар, що продається, а не той, що лежить на полицях. Саме швидкість процесу реалізації визначає доцільність закупівлі наступної партії даного товару.

 

 

 

Список використаних джерел

 

1.     Закон України “Про власність”. Відомості Верховної Ради (ВВР), 1991, N 20, С. 249.

2.     Закон України “Про підприємництво”, затверджений Постановою ВРУ №785-12 від 26.06.90 р. (із змінами №2788-ІІІ від 15.11.2001 р.).// ВВР. – 2001. — №34. – Ст. 56.

3.     Закон України “Про господарські товариства”, затверджений Постановою ВРУ №1577-12 від 19.09.91 р. (із змінами №2409-ІІІ від 17.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №31. – Ст. 146.

4.     Закон України “Про підприємства в Україні”, затверджений Постановою ВРУ №888-12 від 27.03.91 р. (із змінами №2470-ІІІ від 29.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №3. – Ст. 172.

5.     Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 “Баланс”, затверджений наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. №87// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6.- С.17-20.

6.     Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 «Звіт про фінансові результати», затверджений наказом Міністерства фінансів України №87 від 31.03.99р.// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6. — С.21-26.

7.     Інструкція про облік роздрібного товарообороту і товарних запасів. Затверджено наказом Міністерства статистики України від 28.12.96 N 389.

8.     Бандурака О.М., Коробов Н. Л., Орлов П. І., Петрова К. Л. Фінансова діяльність підприємств: Підручник. — К.: Либідь, 1998.

9.     Белолипецкий В. Г. Финансы фирмы. — М., 1998.

10.Беркар К. Управление финансовой деятельностью предприятия. — М.: Финансы, 1997.

11.Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. — К.: Ника-Центр, Эльга, 1999.

12.Бланк И. А. Стратегия и тактика управления финансами. — К., 1996.

13.Бланк И. А. Управление прибылью. — К.: Ника-Центр, Эльга, 1999.

14.Бланк И.А. Управление использованием капитала. — К.: Ника-центр, 2000. — 239 с.

15.Бородина О. И. Финансы предприятий. — М.: ЮНИТИ, 1995.

16.Брігхем Е. Ф. Основи фінансового менеджменту. — К., 1997.

17.Будаговська С. Підручник у 2-х ч.: Мікроекономіка і макроекономіка. — К., 2001. — 518 с.

18.Ватаманюк З. Г., Панчишин С. М. Економічна теорія: макро- і мікроекономіка: Навч. посібник. — К.: Видавничий дім «Альтернативи», 2001. — 606 с.

19.Гальчинський А. С., Єщенко П. С., Палкін Ю. І. Основи економічних знань: Навч. посіб. — К.: Вища школа, 1998. — 544 с.

20.Гуляева Н.М. Управління формуванням та використанням основних фондів торговельного підприємства: Навч. посіб. — К.: КДТЕУ, 1997.— 188 с.

21.Долан Э. Дж., Линдсей Д. Е. Макроэкономика СПб: СПб-оркестр: Литера плюс, 1994. — 279 с.

22.Дорнбуш Р, Фішер С. Макроекономіка К.» Основи, 1996. — 305 с.

23.Економічна теорія: сучасна парадигма та її еволюція на порозі ХХІ століття: Матеріали міжнар. наук.- практ. конф. 1-2 березня 2000 року / Київський держ. торговельно-економічний ун-т / А.А. Мазаракі (ред.). — К., 2000. — 162 с.

24.Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М., 1996.

25.Задоя А. О., Петруня Ю. Є. Основи економічної теорії: Підруник. — К.: Знання, 1998. — 368 с.

26.Злупко С. М. Основи історії економічної теорії: Навч. посіб.. — Л.: Львівський національний університет імені Івана Франка, 2001. — 628 с.

27.Кемпбелл Р., Макконнелл, Стенлі Л., Брюс, С. Аналітична економія. Принципи, проблеми і політика. Мікроекономіка. — Львів: Просвіта, 1999. — 896 с.

28.Ковалева А. М. Финансы в управлении предприятием. — М.: Финансы и статистика, 1995.

29.Кондрашова-Діденко В. І. Основи економічної теорії: Навчально-методичний посібник. — К.: Науковий світ, 2000. — 56 с.

30.Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. — СПб.: Питер, 1999. — 192 с.

31.Крутик О. Б. Основы финансовой деятельности предприятия. — СПб, 1996.

32.Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О; Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підруч. для вузів / За ред. проф. Н.М. Ушакової. — К.: Хрещатик, 1999. — 800 с.

33.Макконнелл К., Брюс С. Экономикс: Принципы, проблемы, политика: В 2 т. — М.: Республика, 1992. — 684 с.

34.Мочерний С.В. Економічна теорія. — К.: Академія, 1999. — 370 с.

35.Мэнкью Н. Г. Макроэкономика. — М.. Изд-во МГУ, 1994. — 736 с.

36.Основи економічної теорії: Підручник / За ред. проф. С. В.Мочерного. — Тернопіль: АТ “Тарнекс”, 1993. — 486 с.

37.Павлова Л. Н. Финансы предприятия. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998.

38.Политическая экономия: Учебник / Рук. авт. кол. В.А.Медведев. — М.: Политиздат, 1988. — 452 с.

39.Пушкарева В. М. История финансовой мысли и политики налогов. — М.: Инфра, 1996.

40.Родионова В. М., Федотова М. А. Финансовая устойчивость предприятий в условиях инфляции. — М.: Перспектива, 1995.

41.Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учеб. пособие. — Минск; М.: ИП «Экоперспектива», 1998.

42.Сакс Д, Ларрен Ф. Макроэкономика. Глобальный подход — М.: Дело, 1996 — 378 с.

43.Самуэльсон, Пол, Э., Нордхаус, Вильям, Д. Экономика.: Пер. с англ.: 16-е изд.: Уч. пос. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. — 688 с.

44.Семюелсон П. Нордгауз В. Макроекономіка. — К.. Основи, 1997.— 356 с.

45.Суторміна В. М., Федосов В. М., Рязанова Н. С. Фінанси зарубіжних корпорацій. — К.: Либідь, 1993.

46.Ткаченко А. А. Короткий курс економічної теорії: Навч. посібник. — Запоріжжя: Дике Поле, 2000. — 581 с.

47.Финансовый менеджмент / Авт. кол. под рук. Е. С. Стояновой. — М.: Перспектива, 1996.

48.Финансовый менеджмент / Под ред. акад. Г. Б. Поляка. — М.: Финансы, 1997.

49.Финансовый менеджмент / Под ред. д. э. н., проф., Н. Ф. Самсонова. — М.: Финансы, 1999.

50.Финансы / Под ред. А. М. Ковалевой. — М.: Финансы и статистика, 1996.

51.Финансы / Под ред. В. М. Родионовой. — М.: Финансы и статистика, 1995.

52.Финансы предприятий / Л. М. Павлова — М.: Финансы ЮНИТИ, 1998.

53.Фисенко М. А. Финансы предприятий. — Минск, 1995.

54.Фукс А.Є. Амортизація і оновлення основного капіталу: теорія і практика. — К., 1996. — 160 с.

55.Шеремет А. Д. Финансы предприятий. — М.: Финансы и статистика, 1997.

56.Шкбахт Е., Гропеллі А. Фінанси. — К.: Основи, 1993.

57.Экономика: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. — М.: БЕК, 1997.— 289 с.

Додатки

 

Додаток А

		Додаток
		до Положення (стандарту)
		бухгалтерського обліку 2
				Коди
	Дата	(рік, місяць, число)
	Підприємство  КОМЕКСПО-КИЇВ	за	ЄДРПОУ
	Територія	за	КОАТТУ
	Орган державного управління	за	СПОДУ
	Галузь	за	ЗКГНГ
	Вид економічної діяльності	за	КВЕД
	Одиниця виміру: тис. грн.
	Баланс
	на 1  січня            200 4 року
			Форма № 1
			Код за ДКУД 1801001
		Код	На початок	На кінець
	Актив	рядка	звітного	звітного
			періоду	періоду
	1	2	3	4
	1. Необоротні активи
	Нематеріальні активи:
	залишкова вартість	0 10
	первісна вартість	0 11
	Знос	0 12
	Незавершене будівництво	0 20	20,8	16,6
	Основні засоби:
	залишкова вартість	0 30	411,3	1738,2
	первісна вартість	0 31	867,0	3757,6
	Знос	0 32	455,7	2019,4
	Довгострокові фінансові інвестиції :
	які обліковуються за методом участі
	в капіталі інших підприємств	0 40
	інші фінансові інвестиції	0 45	2,5	7,3
	Довгострокова дебіторська заборго-
	ваність	0 50
	Відстрочені податкові активи	0 60
	Інші необоротні активи	0 70
	Усього за розділом 1.	0 80	434,6	1762,1
	2. Оборотні активи
	Запаси:
	виробничі запаси	100	192,3	305,4
	тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
	незавершене виробництво	120	6,6	10,5
	готова продукція	130	115,4	111,5
	товари	140
	Векселі одержані	150
	Дебіторська заборгованість за товари,
	роботи, послуги:
	чиста реалізаційна вартість	160	101,2	117,0
	первісна вартість	161	103,2	119,5
	резерв сумнівних боргів	162	2	2,5
	Дебіторська заборгованість за розра-
	хунками:
	з бюджетом	170	12,0	9,0
	за виданими авансами	180	5,0	2,5
	з нарахованих доходів	190
	із внутрішніх розрахунків	200
	Інша поточна дебіторська заборгова-
	ність	210	95,6	157,1
	Поточні фінансові інвестиції	220		30
	Грошові кошти та їх еквіваленти :
	у національній валюті	230	51,0	29,6
	в іноземній валюті	240	6,2	14,5
	Інші оборотні активи	250
	Усього за розділом 2.	260	585,2	787,2
	3. Витрати майбутніх періодів	270
	БАЛАНС	280	1019,8	2549,3
		Код	На початок	На кінець
	Пасив	рядка	звітного	звітного
			періоду	Періоду
	1	2	3	4
	1. Власний капітал
	Статутний капітал	300	200	200
	Пайовий капітал	310
	Додатковий вкладений капітал	320
	Інший додатковий капітал	330	553,1	1826,6
	Резервний капітал	340	3,5	3,5
	Нерозподілений прибуток (непокритий
	збиток)	350	7,3	331,6
	Неоплачений капітал	360
	Вилучений капітал	370
	Усього за розділом 1.	380	763,8	2361,7
	2. Забезпечення наступних витрат
	і платежів
	Забезпечення виплат персоналу	400
	Інші забезпечення	410
	Цільове фінансування	420
	Усього за розділом 2.	430
	3. Довгострокові зобов’язання
	Довгострокові кредити банків	440
	Інші довгострокові фінансові
	зобов’язання	450	28,0	13,6
	Відстрочені податкові зобов’язання	460
	Інші довгострокові зобов’язання	470
	Усього за розділом 3.	480	28,0	13,6
	4. Поточні зобов’язання
	Короткострокові кредити банків	500	40,0	30,0
	Поточна заборгованість за довгостро-
	ковими зобов’язаннями	510	8,6	6,0
	Векселі видані	520
	Кредиторська заборгованість за това-
	ри, роботи, послуги	530	122,5	64,2
	Поточні зобов’язання за розрахунками:
	з одержаних авансів	540
	з бюджетом	550	11,0	9,1
	з позабюджетних платежів	560	2,0	1,1
	зі страхування	570	2,8	2,0
	з оплати праці	580	14,2	13,8
	з учасниками	590	24,2	43,8
	із внутрішніх розрахунків	600
	Інші поточні зобов’язання	610	2,7	4,1
	Усього за розділом 4.	620	228,0	174,1
	5. Доходи майбутніх періодів	630
	БАЛАНС	640	1019,8	2549,3
	Керівник                     М.П.

Додаток Б

		Додаток
		до Положення (стандарту)
		бухгалтерського обліку 3
				Коди
	Дата	(рік, місяць, число)
	Підприємство  КОМЕКСПО-КИЇВ	за	ЄДРПОУ
	Територія	за	КОАТТУ
	Орган державного управління	за	СПОДУ
	Галузь	за	ЗКГНГ
	Вид економічної діяльності	за	КВЕД
	Одиниця виміру: тис. грн.
		Звіт
	про фінансові результати
	за     рік      2003 року
			Форма № 2
			Код за ДКУД 1801003
		1.Фінансові результати
	Стаття	Код	За звітний	За попередній
		рядка	період	період
	1	2	3	4
	Дохід (виручка) від реалізації продукції	0 10	3901,3	2900,0
	Податок на додану вартість	0 15	650,22	483,33
	Акцизний збір	0 20
		0 25
	Інші вирахування з доходу	0 30
	Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції	0 35	3251,08	2416,67
	Собівартість реалізованої продукції	0 40	2126,14	1916,53
	Валовий:
	прибуток	0 50	1124,94	500,14
	збиток	0 55
	Інші операційні доходи	0 60
	Адміністративні витрати	0 70	322,51	250,32
	Витрати на збут	0 80	160,11	81,14
	Інші операційні витрати	0 90	110,01	51,11
	Фінансові результати від операційної діяльності:
	прибуток	100	532,31	117,57
	збиток	105
	Дохід від участі в капіталі	110
	Інші фінансові доходи	120
	Інші доходи	130	21,59	11,0
	Фінансові витрати	140
	Втрати від участі в капіталі	150
	Інші витрати	160
	Фінансові результати від звичайної діяльності
	до оподаткування:
	прибуток	170	553,9	128,57
	збиток	175
	Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	166,17	38,57
	Фінансові результати від звичайної діяльності
	прибуток	190	387,73	90,0
	збиток	195
	Надзвичайні:
	доходи	200
	витрати	205
	Податки з надзвичайного прибутку	210
	Чистий:
	прибуток	220	387,73	90,0
	збиток	225
		2. Елементи операційних витрат
	Найменування показника	Код	За звітний	За попередній
		рядка	період	Період
	1	2	3	4
	Матеріальні затрати	230
	Витрати на оплату праці	240
	Відрахування на соціальні заходи	250
	Амортизація	260
	Інші операційні витрати	270
	Разом	280
		3. Розрахунок показників прибутко-
		вості акцій
	Назва статті	Код	За звітний	За попередній
		рядка	період	період
	1	2	3	4
	Середньорічна кількість простих акцій	300
	Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310
	Чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію	320
	Скоригований чистий прибуток, що припадає на одну
	просту акцію	330
	Дивіденди на одну просту акцію	340
	М.П.
	Керівник
	Головний бухгалтер