2. Підприємства, що потенційно можуть увійти в галузь: станції сервісного обслуговування сільськогосподарської техніки, підприємства автосервісу, ремонтні майстерні;

3. Споживачі: сільськогосподарські підприємства;

4.  Товари-замінники: сільськогосподарські агрегати на базі тракторів;

5. Постачальники: заводи виробники комбайнів “Нива” та “Дон”, ВАТ «Ростсельмаш».

Отже, основними конкурентами ДП “ДонСнаб-Сервіс” є підприємства “АгроСоюз”, “Дон-Сервіс”, “Агро-Комплект”, “Агротехцентр”, “УкрАвтоЗапчастини” та “Укртехпостачання”. Всі конкуренти це підприємства приблизно однакової величини з ДП “ДонСнаб-Сервіс”.

Дослідимо динаміку ринкової частки ДП “ДонСнаб-Сервіс” та його конкурентів.

В табл. 2.2 розглянемо обсяги реалізації техніки та послуг та їх ринкову частку.

Ринкова частка ДП “ДонСнаб-Сервіс” досить мала порівняно з загальним обсягом реалізації в Україні. Вона склала відповідно в 2001, 2002, 2003 роках 0,47%, 0,35%, 1,22%. Це значить що є можливість для подальшого освоєння ринку реалізації с/г техніки та запчастин.

Загальна ринкова частка ДП “ДонСнаб-Сервіс” та найближчих конкурентів на вітчизняному ринку сільськогосподарської техніки значна і складає відповідно в 2001, 2002, 2003 роках 7,44%, 7,26%, 11,24% відносно загального обсягу реалізації продукції в Україні. Як бачимо загальна ринкова частка ДП “ДонСнаб-Сервіс” та  конкурентів росте по відношенню до загального обсягу реалізації продукції в Україні.

Проте в Київському регіоні ДП “ДонСнаб-Сервіс” займає частку ринку, що зростає. Вона складає відповідно в 2001, 2002, 2003 роках 6,32%, 4,76%, 10,83%. Розглянемо динаміку ринкової частки ДП “ДонСнаб-Сервіс” та його основних конкурентів (табл. 2.3).

…

Розглянувши конкурентну позицію ДП “ДонСнаб-Сервіс” на ринку перейдемо до аналізу внутрішнього середовища підприємства.

2.2.  Економічна характеристика  ДП “ДонСнаб-Сервіс”

Основні показники фінансово-господарської діяльності ДП “ДонСнаб-Сервіс” наведені в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8

Основні показники фінансово-господарської діяльності ДП “ДонСнаб-Сервіс” за 2002-2003 роки (тис. грн.)

…

В 2002 році підприємство мало більший рівень всіх показників ліквідності підприєм­ства, а в 2003 році спостерігається їх зниження у динаміці. Позитивно вплинув на коефіцієнт покриття абсолютний приріст активів, за рахунок чого він збільшився на 0,28. Але негативний вплив підвищення поточних пасивів призвів до зменшення коефіцієнта покриття на 0,96. Сумарний вплив двох факторів викликав спадання коефіцієнта покриття на 0,68.

В 2003 році коефіцієнт загальної оберненості капіталу знизився порівняно з 2002 роком на 0,52 за рахунок збільшення загального капіталу. Це викликано уповільненням кругообігу загального капіталу. В подальшому необхідно прискорити кругообіг капіталу.

2.3. Діагностика і дослідження товарної політики

Управління маркетингом ДП “ДонСнаб-Сервіс” здійснюється  шляхом: 1) організації маркетингової діяльності на підприємстві; 2) розробки і здійснення програми маркетингу.

Організацію маркетингової діяльності на підпри­ємстві ДП “ДонСнаб-Сервіс” виконує відділ маркетингу. Організаційна структура відділу маркетингу представлена на рис. 2.1.

Орієнтація на виробництво і орієнтація на ринок — це, звичайно, не альтернативні поняття. Вони тісно пов’язані між собою. Але орієн­тація на ринок — більш високий ступінь в діяльності підприємства ДП “ДонСнаб-Сервіс”, коли воно, базуючись на передовій технології, не замикається на вирі­шенні внутрішніх завдань, а виходить на кінцеву мету — задоволен­ня попиту покупців.

…

Отже, проаналізувавши товарно-цінову політику ДП “ДонСнаб-Сервіс” можна зробити наступні висновки:

1) підприємство пропонує середній порівняно з основними конкурентами асортимент комбайнів і запчастин до них,

2) рентабельність продукції комбайнів і запчастин  до них складає 12-13%,

3) товарно-цінову політику здійснює маркетинговий відділ під керівництвом комерційного директора.

Розділ 3. Напрямки вдосконалення цінової та товарної стратегії підприємства ДП “ДонСнаб-Сервіс”

3.1. Шляхи покращення цінової політики підприємства

Політика цін підприємства ДП “ДонСнаб-Сервіс” є основою для розробки його стратегії  ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.

Для покращення конкурентної позиції сучасні ринкові умови вимагають застосування гнучких методів ціноутворення, тому ми вважаємо, що  при формуванні цінової політики і стратегії ДП “ДонСнаб-Сервіс”  необхідно здійснювати за такою моделлю: збір вихідної інформації, стратегічний аналіз, формування стратегії (рис. 3.1).

Методика ціноутворення повинна передбачати наступні заходи:

—         оцінка витрат на реалізацію продукції;

—         уточнення фінансових цілей підприємства;

—         визначення потенційних конкурентів ДП “ДонСнаб-Сервіс”;

—         фінансовий аналіз діяльності підприємства;

—         сегментний аналіз ринку;

—         аналіз конкуренції підприємства в умовах конкретного ринку;

—         оцінка впливу мір державного регулювання з питань ціноутворення;

—         визначення остаточної цінової стратегії.

…

Отже, при застосуванні середньої ціни на продукцію ДП “ДонСнаб-Сервіс” в розмірі 1200 грн. буде досягнута точка беззбитковості.

Використовуючи розрахунок “точки беззбитковості” визначаємо мінімальну ціну, яка забезпечить покриття витрат. Верхній рівень ціни пропонуємо встановлювати на рівні цін конкурентів. На основі проведеного аналізу на ДП “ДонСнаб-Сервіс” потрібно формувати ціни на продукцію та послуги.

3.2. Шляхи покращення товарної політики ДП “ДонСнаб-Сервіс”

Забезпечення необхідного рівня конкурентоспроможності продукції ДП “ДонСнаб-Сервіс” в значній мірі залежить від правильного формування асортименту продукції. Формування асортименту являє собою процес підбору для випуску та реалізації в ДП “ДонСнаб-Сервіс” різних груп товарів, їх видів і різновидів, диференційованих по усіх відмітних ознаках.

У процесі удосконалення асортиментної політики ДП “ДонСнаб-Сервіс” варто керуватися рядом принципів.

Найважливішим принципом формування асортименту продукції є забезпечення його відповідності характеру попиту, пропонованого обраними для обслуговування контингентами покупців. Тому що успішне проникнення і закріплення підприємства на споживчому ринку пов’язано з пошуком і повнотою освоєння тієї чи іншої ніші, формуванню конкретного асортименту продукції, що відповідає параметрам цієї ринкової ніші, приділяється першорядна роль. Раціональна побудова асортименту продукції ДП “ДонСнаб-Сервіс” передбачає комплексне задоволення попиту покупців у рамках обраного сегменту споживчого ринку. Здійснення цього принципу припускає формування асортименту товарів з урахуванням комплексності їхнього споживання в рамках визначених споживчих комплексів чи мікрокомплексів. Такий принцип формування асортименту дозволяє створити великі зручності для покупців, полегшує їм процес ознайомлення з пропонованими до продажу товарами, скорочує витрати часу на здійснення покупок, сприяє здійсненню «імпульсивних покупок».

…

Зробимо перевірку розрахунків: 483 = 101 + 122 – 903 + 1163.

Тобто, в 2004 році прибуток від реалізації ДП “ДонСнаб-Сервіс” зросте порівняно з 2003 роком на 483 тис. грн., за рахунок збільшення обсягу продаж зросте на 101 тис. грн.,  за рахунок зміни питомої ваги продукції зросте на 122 тис. грн., за рахунок збільшення повної собівартості зменшився на 903 тис. грн. та за рахунок збільшення виручки від реалізації продукції зросте на 1163 тис. грн..

Список використаних джерел

1. Амстронг Гарі, Котлер Філіп. Маркетинг Загальний курс, 5-те видання – М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2001. – 608 с.
2. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. носіб.- К.: МАУП, 2001. С 40-42.
3. Лахтіонова Л. А. Фінансовий аналіз суб’єктів господарювання: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001.- 387 с.
4. Литвин М. И. О критериях платежеспособности предприятия // Финансы. – 1993. — №10.
5. Савицкая Г.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: ООО «Новое знание», 2001. – 668 с.
6. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. – М.: Инфра-М, 2000, С. 98.
7. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школа ИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000. – 640 с.

Додатки

Додаток А