Розділ 3. Шляхи вдосконалення рекламної діяльності ЗАТ «Прага Авто»

3.1. Розробка концепції рекламної кампанії ЗАТ «Прага Авто» на 2004 рік

План рекламних заходів ЗАТ «Прага Авто» щодо марки Skoda на 2004 рік повинен бути спрямований на реалізацію наступних маркетингових і рекламних цілей:

І. Маркетингові цілі:

— виконання плану продажів на 2004 рік;

— збільшення частки ринку в загальній структурі продажів автомобілів Skoda;

— закріплення позиції лідера.

ІІ. Задачі реклами:

— просування моделей Octavia, Octavia Combi, Octavia RS, Fabia, Fabia Combi, Fabia Sedan;

…

Варто звернути увагу на ще одним момент. Автосалон ЗАТ «Прага Авто» має багато конкурентів, які мають значні переваги в області інформації про свої салони, так як постійно звертають увагу на своє місце розташування, а отже, в нього більше можливостей залучити до себе увагу потенційних клієнтів. Таки чином, автосалон ЗАТ «Прага Авто» програє в області інформації про себе на місці перебування салону. В усіх рекламних джерелах варто вказувати на місце розташування салону.

Це допоможе автосалону ЗАТ «Прага Авто»:

1. Відрізнятися від інших салонів.
2. Запам’ятатися як автосалон Skoda, саме на цій вулиці.
3. Дати орієнтир місцезнаходження салону, не вказуючи адресу.

Також ЗАТ «Прага Авто» необхідно поліпшити зовнішню вивіску салону, саме по вивісці найбільший відсоток відвідувань і продажів. Необхідно зробити вивіску найбільш помітної, щоб вона виділялася серед інших.

…

Для рішення поставлених перед рекламною кампанією ЗАТ «Прага Авто» задач пропонується використовувати відповідні рекламні засоби, обґрунтування вибору яких присвячено наступний підрозділ дипломної роботи.

3.2. Обґрунтування та вибір рекламних засобів рекламної кампанії ЗАТ «Прага Авто»

Для рішення поставлених перед рекламною кампанією ЗАТ «Прага Авто» задач пропонується використовувати наступні рекламні засоби:

1. Преса.
2. Радіо.
3. Телебачення.
4. Зовнішня реклама.
5. Реклама в Internet.
6. Виставки.
7. Акції.

Окремо повинно бути розглянуто питання просування на ринок нової моделі Skoda Superb.

Для обґрунтування та вибору рекламних засобів рекламної компанії ЗАТ «Прага Авто» на 2004 рік проведемо огляд їх ефективності щодо задач рекламної компанії.

…

(канал «Интер»), Новини (канал «УТ-1»), Новина дня (канал «ICTV»), Репортер (Новий канал), Міські новини (канал «ТЕТ»)

б) Автомобільні програми: Парк автомобільного періоду (1 + 1), Авто-стиль (СТБ).

2.3. FM-радіостанції: Наше радіо, Російське радіо, Радіо Столиця.

3.3. Складання рекламного бюджету рекламної кампанії ЗАТ «Прага Авто» на 2004 рік. Кошторис витрат на рекламу

В усіх рекламних заходах рекламної компанії ЗАТ «Прага Авто» необхідно враховувати вже існуючий корпоративний стиль концерну Skoda Auto A.S., оригінали-макети повинні відповідати тому образу автомобіля Skoda, що компанія прагне сформувати в споживача. Усі рекламні заходи повинні носити єдиний, взаємодоповнюючий, комплексний характер.

Для успішного проведення рекламної кампанії необхідно підготувати:

— статті для газет і журналів про роботу прямого дилера концерну Skoda Auto A.S., матеріали тест-драйвів;

— рекламні оголошення для газет і журналів;

— поліграфічну продукцію:

….

Виходячи з запланованих обсягів регіональних продажів співвідношення витрат по основних видах реклами розподілилися в такий спосіб:

Таке співвідношення витрат визначене виходячи зі специфіки впливу реклами на потенційних споживачів кожного регіону.

Запропонований план рекламних заходів дозволить забезпечити досягнення цілей рекламної кампанії ЗАТ «Прага Авто»:

— досягнення запланованого обсягу продажів;

— виведення на ринок нової моделі Skoda;

— просування нового автосалону ЗАТ «Прага Авто».