Зміст
2.1. Загально маркетингова характеристика об»єкту дослідження. 3
2.2. Аналіз цінової політики. 10
2.3. Аналіз конкурентоспроможності основної продукції23
2.4. Оцінка ринків збуту фірми. 27
3.1. Вибір стратегічних напрямків розвитку підприємства. 36
3.2. Посилення конкурентних переваг підприємства. 43
3.3. Реорганізація маркетингової служби підприємства. 58
Розділ 2. Дослідження рівня конкурентоспроможності та його конкурентного середовища ТОВ «Укрнафтагазенерго»
2.1. Загально маркетингова характеристика об»єкту дослідження
Товариство з обмеженою відповідальністю “Укрнафтагазенерго” засноване в січні 1999 року. Основним видом діяльності є оптово-роздрібна торгівля природним газом.
Всі основні положення функціонування підприємства зафіксовані в Статуті. Товариством з обмеженою відповідальністю визнається товариство, що має статутний фонд, розділений на частки, розмір яких визначається установчими документами. Учасники товариства несуть відповідальність в межах їх вкладів. У випадках, передбачених установчими документами, учасники, які не повністю внесли вклади, відповідають за зобов»язаннями товариства також у межах невнесеної частини вкладу.
…
Всі інші відділи підприємства виконують функції відділу маркетингу. Але відділи ТОВ “Укрнафтагазенерго” мають свої функціональні обов’язки, тому функції відділу маркетингу виконуються не належним чином. В подальшому на підприємстві потрібно створити відділ маркетингу та провести реорганізацію маркетингової служби підприємства.
2.2. Аналіз цінової політики
Політика цін підприємства ТОВ “Укрнафтагазенерго”є основою для розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства.
Основними видами цінових стратегій на ТОВ “Укрнафтагазенерго” можуть бути:
…
Як бачимо з матриці ТОВ “Укрнафтагазенерго” відповідно до матриці формування конкурентної картки підприємств має конкурентну позицію, яка погіршується та має слабку конкурентну позицію.
Отже, ринкова частка ТОВ “Укрнафтагазенерго” досить мала порівняно з загальним обсягом реалізації продукції в Україні. Вона склала відповідно в 2001, 2002, 2003 роках 0,47%, 0,35%, 0,34%. Це значить що є можливість для подальшого освоєння ринку реалізації продукції.
Розділ 3. Концепція заходів щодо підвищення конкурентоспроможності ТОВ «Укрнафтагазенерго» в умовах транзетивної економіки
3.1. Вибір стратегічних напрямків розвитку підприємства
Стратегія підприємства ТОВ “Укрнафтагазенерго” — це генеральна комплексна програма дій, яка визначає пріоритетні для підприємства проблеми, його місію, головні цілі та розподіл ресурсів для їхнього досягнення. Вона формулює цілі та способи їхнього досягнення так, щоб указати підприємству певний (такий, що об»єднує всі його підрозділи) напрямок розвитку. За своїм змістом стратегія є довгостроковим плановим документом, результатом стратегічного планування.
Стратегічне планування — процес здійснення сукупності систематизованих та взаємоузгоджених робіт із визначення довгострокових (на певний період) цілей та напрямків діяльності підприємства ТОВ “Укрнафтагазенерго”. Основні його етапи показано на рис. 3.1.
….
У залежності від цих двох показників можна класифікувати регіональні ринки ТОВ “Укрнафтагазенерго” в такий спосіб (табл.. 3.6):
Таблиця 3.6
Класифікація регіональних ринків
| Показник | CDI високий | CDI низький |
| BDI високий | Сильний ринок з гарним потенціалом. Може знадобитися значна робота для обмеження доступу конкурентів | Успішний ринок для даної компанії. Не варто витрачати гроші на розвиток продажів у цьому регіоні |
| BDI низький | Потенційно гарний ринок для подальшого розвитку. Можливе подолання сильних позицій конкурентів | Ніяких перспектив. Краще уникати таких ринків |
При цьому треба враховувати, що фактично кожен окремий ринок визначається двома показниками: кількістю споживачів і обсягом споживання.
Додатки
Додаток А
|
Додаток до Положення (стандарту) бухгалтерського обліку 25 |
ФІНАНСОВИЙ ЗВІТ
суб»єкта малого підприємництва
|
|
КОДИ |
|
|
Дата (рік, місяць, число) |
| | 01
|
|
|
Підприємство ТОВ “Укрнафтагазенерго” |
за ЄДРПОУ |
|
|
Територія |
за КОАТУУ | |
|
Форма власності |
за КФВ | |
|
Орган державного управління |
за СПОДУ | |
|
Галузь |
за ЗКГНГ | |
|
Вид економічної діяльності |
за КВЕД |
|
|
Середньооблікова чисельність |
Контрольна сума |
|
| Одиниця виміру: тис. грн. |
|
Форма N 1-м |
Код за ДКУД |
1801006
|
|
Актив |
Код рядка |
На початок звітного року |
На кінець звітного періоду |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
I. Необоротні активи |
|||
|
Незавершене будівництво |
020 |
||
|
Основні засоби: |
|||
|
залишкова вартість |
030 |
11200 |
15700 |
|
первісна вартість |
031 |
47200 |
46700 |
|
знос |
032 |
36000 |
31000 |
|
Довгострокові фінансові інвестиції |
040 |
||
|
Інші необоротні активи |
070 |
||
|
Усього за розділом I |
080 |
11200 |
15700 |
|
II. Оборотні активи |
|||
|
Виробничі запаси |
100 |
35000 |
29800 |
|
Готова продукція |
130 |
20100 |
19800 |
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: |
|||
|
чиста реалізаційна вартість |
160 |
8200 |
7300 |
|
первісна вартість |
161 |
8200 |
7300 |
|
резерв сумнівних боргів |
162 |
||
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом |
170 |
||
|
Інша поточна дебіторська заборгованість |
210 |
||
|
Поточні фінансові інвестиції |
220 |
||
|
Грошові кошти та їх еквіваленти: |
|||
|
в національній валюті |
230 |
6800 |
19100 |
|
в іноземній валюті |
240 |
||
|
Інші оборотні активи |
250 |
||
|
Усього за розділом II |
260 |
70100 |
76000 |
|
III. Витрати майбутніх періодів |
270 |
||
|
Баланс |
280 |
81300 |
91700 |
|
Пасив |
Код рядка |
На початок звітного року |
На кінець звітного періоду |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
|
I. Власний капітал |
|||
|
Статутний капітал |
300 |
15900 |
15900 |
|
Додатковий капітал |
320 |
3500 |
|
|
Резервний капітал |
340 |
700 |
|
|
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) |
350 |
12200 |
21500 |
|
Неоплачений капітал |
360 |
( ) |
( ) |
|
Усього за розділом I |
380 |
28100 |
41600 |
|
II. Забезпечення наступних витрат і цільове фінансування |
430 |
||
|
III. Довгострокові зобов»язання |
480 |
||
|
IV. Поточні зобов»язання |
|||
|
Короткострокові кредити банків |
500 |
30500 |
20500 |
|
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов»язаннями |
510 |
||
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги |
530 |
13500 |
19300 |
|
Поточні зобов»язання за розрахунками: |
|||
|
з бюджетом |
550 |
2800 |
3500 |
|
зі страхування |
570 |
1400 |
3400 |
|
з оплати праці |
580 |
5000 |
3400 |
|
Інші поточні зобов»язання |
610 |
||
|
Усього за розділом IV |
620 |
53200 |
50100 |
|
V. Доходи майбутніх періодів |
630 |
||
|
Баланс |
640 |
81300 |
91700 |
|
Продовження додатка (у редакції наказу Міністерства фінансів України від 24 лютого 2001 р. N 101)
|
|
2. Звіт про фінансові результати за ___рік_____ 2002 р. |
Форма N 2-м Код за ДКУД |
1801007
|
|
Стаття |
Код рядка |
За звітний період |
За аналогічний період попереднього року |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) |
010 |
99000 |
138400 |
|
Непрямі податки та інші вирахування з доходу |
020 |
( 16500 ) |
( 23100 ) |
|
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) (010-020) |
030 |
82500 |
115300 |
|
Інші операційні доходи |
040 |
||
|
Інші звичайні доходи |
050 |
||
|
Надзвичайні доходи |
060 |
||
|
Разом чисті доходи (030 + 040 + 050 + 060) |
070 |
82500 |
115300 |
|
Збільшення (зменшення) залишків незавершеного виробництва і готової продукції |
080 |
||
|
Матеріальні затрати |
090 |
( 79983 ) |
( 112307) ) |
|
Витрати на оплату праці |
100 |
( 132 ) |
( 196 ) |
|
Відрахування на соціальні заходи |
110 |
( 49,5 ) |
( 73,5 ) |
|
Амортизація |
120 |
( 1800 ) |
( 2100 ) |
|
Інші операційні витрати |
130 |
( 361,5 ) |
( 316,5 ) |
|
у тому числі |
131 |
( ) |
( ) |
|
140 |
( ) |
( ) |
|
|
Інші звичайні витрати |
150 |
( ) |
( ) |
|
Надзвичайні витрати |
160 |
( ) |
( ) |
|
Податок на прибуток |
170 |
( 52 ) |
( 92 ) |
|
Разом витрати (090 + 100 + 110+ 120 + 130 + 140 + 150 ± 080+ 160 + 170) |
180 |
( 703 ) |
( 938 ) |
|
Чистий прибуток (збиток) (070 — 180) |
190 |
122 |
215 |
